8个与您所学知识背道而驰的创业课程

Johnlemp14岁那年开始了自己的草坪修剪业务，然后建立了网站和一个名为Gatewaytothenet的搜索引擎，此后他一直没有放慢脚步。

在21世纪00年代初中，lemp创建了amarketplace，访问者可以在其中共享教学视频并建立社区站点。这最终导致了他最大的成功，或者他的 “宝贝”，Clickbooth，通过社交或联盟营销外包货币化。

然而，今天，Lemp正在与他的最新项目Revcontent一起玩本地广告游戏。该公司在两年的运营中飞速发展，自成立以来获得了超过200亿美元的收入。

尽管有能力与gravity，taboolaa和Outbrain等老牌公司抗衡，但Lemp表示，Revcontent “建立了唯一完全透明的图像标签驱动的广告限制系统，以完全使发布者控制其广告限制。”这导致该公司每月覆盖88% 的美国家庭，或约2.9亿个美国唯一用户。Revcontent还为native创建了一项正在申请专利的受众重新定位技术，lemp表示，这将是 “将控制权还给人们的第一步”。

虽然看起来对Revcontent来说一切都很好，但Lemphas在他的创业历程中经历了相当多的起伏 -- 所有这些都给了他独特的视角。

实际上，Lemp的独特经历将一些最常见的创业技巧抛到了窗外。以下是Lemp多年来学到的8个教训。

1.你不必为你的创业提供资金。

近年来，初创企业的筹款活动发生了巨大变化，这已经不是什么秘密了。获得银行贷款或赠款以及与风险资本家和天使投资者建立联系的日子已经一去不复返了。今天，用众筹等创新技术为你的创业赚钱比以往任何时候都容易。

或者，你可以完全绕过这个过程。

Lemp说Revcontent并没有引起争议。没错。零美元。他说: “许多人没有意识到的一件事是过早获得资金的真正成本，以及这对真正改变世界的使命有何影响。”“这就是为什么我们从一开始就积极选择不成为一家需要资金的公司。”

相反，Revcontent只从合适的战略合作伙伴那里寻求资金，并避开 “经典的硅谷模式，这种模式更专注于不惜一切代价筹集资金，并在以后找到一种商业模式。”

2.建立价值，而不是估值。

“在我们的生活中，我们倾向于不去想这些事情，” Lemp说，“但令人惊讶的是，作为一名企业家和首席执行官，它在谈话中出现的次数比我想象的要多得多。”他补充说: “对我来说，这个数字毫无意义，因为我们固有的目标是建立价值，而不是估值。”

与大多数对估值持高度评价的企业家、首席执行官和投资者形成鲜明对比。事实上，Target Business Development的创始人Guy Horesh写道，估值很重要，“不仅因为它表明了创始人对他们的业务和行业的理解，而且它也很重要，因为它最终决定了什么是 [sic] 股份。”

3.用失败来解决问题。

应该会失败。这是学习和成长的好方法。但是有一个普遍的信念，那就是在获得成功之前，您只会失败一两次。对于Lemp来说，故障是不断发生的。

例如，当他刚起步时，伦普因试图一次做太多事情而感到内，这导致了平庸。这最终使他发现了专注的重要性。他还说，有时候他在自己的最后一家公司获得了太多的信誉，不得不自掏腰包向合作伙伴支付数百万美元，而他从未得到过报酬。“这教会了我勤奋，” 他说，“我觉得我每天都会犯几十个错误，现在我真的很期待从这些错误中发现学习的时刻。”

这些问题，又名失败，也是Lemp最大的机会。

“我们试图解决任何问题的第一种方法通常会失败，” 他说。“这就是为什么，从我们看待事物的角度来看，每个决定都是正确的五十五个机会。因此，原则是，如果您想破解该公式，则可以在更短的时间内做出更多决定，并从中学习。”

Lemp总结道: “很多人会告诉你，成功与失败是 '相反的'。那是谎言。这是 '失败的结果'。”

4.不要强迫慈善事业。

对于初创公司来说，回馈社区至关重要。毕竟，慈善可以提高你的底线。但是，Lemp发现您不必将其强加于团队。

“我们有一种文化，我每天都对我们公司的人提出的帮助促进世界变革的新举措感到惊讶，” 他说。“我喜欢我们的举措是互动的，涉及整个公司，比如我们所有帮助当地有需要的家庭为他们的孩子获得圣诞礼物的传统，以及我们作为一个家庭一起购买、包装和分类这些礼物的传统。“

即便如此，伦普认为他做得还不够。

“当我看到影响和回馈时，我不断受到圣经寓言的挑战，在这个寓言中，贫穷的女人给了她最后的两个孩子，这是她拥有的一切，相比之下，富人拿出他们财富的一部分来对世界产生影响，他说，“ 我想更像那个女人。”

5.灵感来自任何地方。

对于初创公司的创始人来说，没有万能的灵感来源。例如，联合创始人沃比·帕克 (Warby parker) 的尼尔·布鲁门塔尔 (Neil Blumenthal) 通过杰克·凯鲁亚克 (Jack Kerouac) 的1958小说《达摩·布姆斯》 (thedharma Bums) 找到了灵感，而Quirky的创始人本·考夫曼 (Ben Kaufman) 则受到帝国大厦建设的启发。

Lemp的灵感来自一个潜在的世界，在这个世界里，revcontent没有完成它的使命。他解释了他个人对避免 “一个公司控制所有消费媒体的世界” 的重要性的信念，在这个世界里，一家公司控制着所有的媒体，并且只对利用他们的 “社交平台” 的人关闭，“一个被听到的所有想法都是该公司希望您听到的想法的世界，这个世界上我们的世界民主国家的结构正处于危险之中。”

他补充说，“真理的未来和说真理的自由是一场我们不能输的战争。正是我们不想听到的声音成为导致我们世界如此迫切需要的改变的声音。“

Lemp还从圣经和 “Revcontent家庭以及他们用来解决问题和相互推动并不断变得更好的才华和创造力” 中找到了灵感。

6.性格特征培养团队。

Lemp说: “与许多公司不同，我们在大多数职位上只根据性格特征而不是经验来招聘。”“我们通常会查看数百份简历，然后回电20至30人，进行五分钟的快速通话。最后，我们采访了5到10个人，以便招聘一个职位。“

伦普说，Revcontent的团队知道，他们今天雇佣的人不仅会定义公司的未来，还会定义团队中每个成员的未来。他说: “通过将自己包围在我们周围，我们可以仰望并向他们学习，继续激励我们和彼此的人们，这促使我们所有人继续变得更好。”

招聘时，他最好的建议是问自己: “您想为这个人工作吗？”Lemp雇用了可以想象自己是老板的人。“那么我所要做的就是置身事外，让他们自己做决定，这往往会自己解决。”

Lemp还相信 “创造一个环境，让那些了不起的人不怕失败，因此可以拥有自己的成功。”

7.文化非常重要。

无论您的业务规模如何，您都必须始终保持自己的startupculture。

“当我建立我的最后一家公司 [Clickbooth] 时，也是在自欺欺人的方式下，我们在三到四年内达到了10000万美元的运行速度，我突然达到了一个地步，我们有135人为我工作，我所知道和热爱的文化消失了，“ Lemp回忆道。“我起床去上班，突然变成了 -- 工作。我建立了一家我不认识的公司，就像其他公司一样。事后看来，作为公司的领导者，我意识到培养和强调公司文化的唯一责任落在了我身上，我并没有重视我们的文化，这才是真正让我们与众不同的地方。"

最终，这家公司并不是独一无二的，它开始犯更多的错误，变得更加官僚主义。

为了解决这个问题，Lemp问 “高管和团队我们的价值观是什么，是什么让我们作为一家公司与众不同，以及他们所理解的使命是什么。然后，我们实际上写下了我们的使命和价值观，并用这些来检验我们未来的决定。“

很快，艰难的决定变得容易得多，人们被鼓励开始新的传统。

8.企业是围绕人建立的。

新企业通常与规模较大的成熟企业合作，以发展客户基础并取得成功。而且，尽管这是一种行之有效的策略，但Lemp和Revcontent通过与人合作而采取了略有不同的方法-而不仅仅是吸引新的目标受众。

Lemp说: “我们已经建立了一个围绕人的企业，用最好的人中的最好的人来包围自己。”“媒体业务一直是由人驱动的业务，Revcontent等工具的目标是使媒体业务能够更好地控制其与网站上用户的关系。”

结果？Revcontent已经能够与福布斯、哥伦比亚广播公司、快速公司、雷克萨斯、paypaland AirBnb等品牌合作。

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