广告传奇人物大卫·奥格维 (David Ogilvy) 的4个广告原则

以下摘录自克雷格·辛普森 (Craig simpson) 的广告解决方案。从亚马逊立即购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunesLet看看广告传奇大卫·奥格维的一些创意推销技巧的秘密。他建议发起人在创建信息时遵循以下四个基本原则:

1.创造性的辉煌。营销人员需要提出出色的概念，不仅要吸引他们的最佳目标，还要在产品上销售。奥美 (Ogilvy) 是 “大创意” 的拥护者，这是一个令人难忘的概念­，可以吸引观众的想象力，并将您的产品 (或您自己) 放在地图上。

2.研。奥美不相信 “吹烟”。实际上，他的副本是精心制作的，并且他进行了仔细的研究，以发现有关产品的一个惊人事实，他可以围绕该产品建立整个广告系列。

3.实际结果。奥美坚信通过成功销售产品来判断广告的质量。始终测试广告的结果，如果广告没有销售，请进行任何­必要的更改以使其正常工作。这适用于平面广告、横幅广告、求职申请、博客帖子­或你正在向世界发布的任何其他内容。

4.专业纪律。广告主管不应成为创意领域的涉猎者。他们需要磨练自己的手艺并开发程序来培训下一代广告商。­同样，如果你想通过任何媒介成功地推广某件事，那就尽可能地创造最好的活动，否则你永远不会实现对你来说可能的一切。

这最后一点今天和写的时候一样正确。没有时间和纪律，在任何领域都不会成为现象。在撰写促销活动时尤其如此-尤其是在今天，该领域的竞争更加激烈。

要成为一名成功的文案撰稿人，你不仅要花时间学习如何写作，还要比以往任何时候都更多地研究，以确保你写的东西脱颖而出。如果您不深入研究产品并了解使其与众不同的原因，那么您将永远不会超越噪音。

今天人们谈论商品与专业。商品是一种普通的产品。特殊产品具有使其独特而独特的功能。一位出色的广告作家可以通过展示使商品与众不同和更好的东西，使其成为特殊产品，从而脱颖而出。

诀窍是在产品中找到故事，这需要技巧。也许你在卖鱼油补充剂。你可以通过解释，例如，你的鱼油来自生活在冰岛水域深处的一种独特的鱼，提供更好的Omega-3，把它变成一个特殊的项目。研究你的产品一直很重要，但今天更重要。随着更多的竞争和更多的怀疑观众，你需要很好的论据来支持你的每一个主张。

广告史上最著名的标题

奥美 (Ogilvy) 在他的职业生涯中写了许多著名的广告，但据说是广告历史上最著名的标题，是他为劳斯莱斯 (Rolls-Royce) 创作的广告。标题为:

这款新劳斯莱斯以每小时60英里的速度发出的最大噪音来自电钟。

这则开创性的广告说明了所有使奥美作品脱颖而出的原则。标题本身就是 “大创意” 的一个很好的例子。以前没有人见过这样的标题。它吸引了人们，并把他们拉进来阅读广告的其余部分。

广告的正文由13个有趣的事实组成，这些事实清楚地解释了劳斯莱斯为何与众不同，以及为什么值得其天价。当然，奥美 (Ogilvy) 在发起全国性广告活动之前，在许多场所对广告进行了测试，最终在广告历史上获得了一席之地。

你可能会认为营销人员只是坐在那里等待灵感，但这并不是它真正的工作方式。在描述他用来写劳斯莱斯广告的过程时，奥美说，他一如既往地通过做功课开始。他声称这是一个乏味但必要的过程。奥美说，作为一名营销人员，你必须研究产品，并尽可能多地了解它。你对产品的了解越多，你就越有可能想出这个大主意。

当他拿到劳斯莱斯的账户时，他花了三周时间阅读关于这辆车的信息。在此过程中，他收到了劳斯莱斯工程师的声明: “时速60英里，最大的噪音来自电钟。”这成为了标题，随后是事实副本的607字。从某种意义上说，奥美甚至没有写世界上最著名的标题。他是从公司报告中获得的。但他的天才在于认识到该声明作为广告的引导者的力量。当然，广告的其余部分也发挥了作用: 13个精心设计的要点，每个要点都提出并回答了读者可能有的问题。它甚至以一种巧妙的方式解决了价格问题，指出由同一家公司生产的宾利是完全相同的机器，除了格栅和大大降低的价格。如果人们 “对驾驶劳斯莱斯感到不满意”，他们可以买一辆宾利车。这将巧妙地吸引劳斯莱斯的买家，他们永远不会认为自己对任何事情都持怀疑态度。

今天的推动者的经验教训

我认为奥美 (Ogilvy) 为广告带来了现代气息，这确实使他的作品脱颖而出，并且使其非常有效。与我合作的许多文案作者都像他说的那样: 他们在开始写作之前花费了尽可能多的时间进行研究。

事实本身往往会导致真正销售产品的大想法。正是研究的汗水产生了创造性的灵感。聪明的广告商将其付诸实践。我认识的一家公司雇佣入门级的文案作者，头一两年只做研究。在掌握了将要研究的主题领域之前，他们不会写一个字。奥美明白了这一点的价值，他又一次领先于他的时代。

我们还应该记住始终处理事实。尤其是在今天，消费者对似乎没有任何支持的空洞索赔保持警惕。在推广你的产品或服务或你自己时，一定要提供一个又一个的事实，解释为什么你是最好的。

当然，奥美是声称测试就是一切的先驱。这是获得最佳广告，销售作品，网站复制或Facebook帖子的唯一方法，这将为您带来最佳效果。

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