有时候你需要放弃一个坏主意

编者按: 在新的podcastMasters of Scale中，LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 探索了他如何扩大业务规模的哲学-在Entrepreneur.com上，企业家们正在以自己的想法和经验回应ourhub。本周，我们将讨论霍夫曼的理论: 最具可扩展性的想法乍一看似乎很可笑。在此处收听本周的插曲。

我们经常听到两个被广泛接受的说法，似乎互相矛盾。第一个描述的是一个打击岩石100次都没有结果的人，但是在第101次打击时，他看到岩石裂开了。简言之，并不是第101次打击就把石头劈开了，而是之前的100次打击。

因此，信息是持久的。即使看不到结果，也要坚持。

第二句话是人们经常听到的对精神错乱的定义——继续一次又一次地做同样的事情，期待不同的结果。这句话的意思是，如果你所做的不起作用，就改变你所做的。

当你开始做生意，尤其是有一个新的或独特的想法，你怎么知道你是石匠或只是一个疯子？因此，企业家面临的问题是，什么时候坚持，什么时候改变方向。答案当然取决于具体情况。要想在商业或其他方面取得成功，你必须愿意在困难时期坚持下去。

像石匠一样，你必须愿意在没有明显结果的地方继续努力工作。同时，成功也要求你愿意在当前的道路无法让你达到你想去的地方时改变方向。

如果你是那种看不到预期结果的人，那么以下三种情况下你应该坚持下去；否则，是时候改变方向了：

太早了退出。你有吗你给了你现在的计划足够的时间去成功吗？如果没有，继续你的计划。这并不意味着你不能在学习的过程中做出修改和改进，但是在你的计划有时间成功之前不要放弃。

你知道的工作。唐当你知道你正在做的事情会成功时，不要放弃。有两种方法可以知道：第一，根据你的个人经验，你已经看到你正在执行的计划在过去取得了成功。再想想石匠。很可能，这不是他第一次劈开石头。他通过经验知道，如果他坚持下去，石头最终会屈服。

所以，如果这是你，你没有个人经验，你可能知道有些事情很简单，因为你看到别人成功了。第一次石匠劈石头时，他没有任何个人经验可供借鉴。然而，很可能有一个经验丰富的石匠在指导他，他告诉他继续荡，岩石最终会破碎。

你对你的计划有一个清晰的认识，有时退出还不算太早，而你正在执行的计划现在就可以奏效。从过去的经验来看，你不知道你所尝试的会奏效，你也不知道其他人以这种方式取得了成功。但你知道的是你正在开辟一条新的道路。而且，你对你的计划有一个清晰的视线。当你向愿意对你诚实的第三方解释你的计划时，他们证实了你的信念，即你所走的道路将导致你所寻求的成功。

在这种情况下，你要埋头苦干。

我们都是从个人经历说起的：2002年，波利辞去了公司的工作，开始了她的第一次创业。她想把合规审计和服务卖给小企业。她在里士满地区找不到其他类似的企业，她相信自己将为那些无力支付高级人力资源专业人员费用的小公司提供有价值的服务。

然而，仅仅过了几个月，她就意识到自己的商业计划有致命的缺陷。小企业主不想知道他们违反了就业法律法规。有一个原因是没有其他人在这个行业。

因此，波利没有继续把头撞在墙上，而是把工作重点转向提供培训和发展服务。这是她学到的小企业主确实想要的东西。这项生意证明是成功的。她的建议是，首先，确保你有一个可行的产品。第二，如果你看不到你的计划在起作用，而且现在退出还为时过早，那就改变方向。

1998年，道格与一家制造电子传感器的公司合作。他很快得出结论，传感器是一种商品。对于每种类型的传感器，都有几个制造商，产品之间没有实际的差异。这给了他一个绝妙的主意。

商品是按价格出售的。然而，在这个行业，有制造商的代表和分销商增加了百分之二十至百分之三十的最终成本的产品。他的公司应该剔除那些对商品销售没有实际价值的中间商，停止向制造商代表和分销商支付销售产品的费用。

相反，公司应该以远低于当前发行价的价格在线直接向客户销售传感器。

这就是道格如何推出无传感器和建立一个网站www.sensorsforless.com。1998年，电子商务是最前沿的东西，道格对这项新的事业感到兴奋。不幸的是，他没有考虑到的是，他的客户的工程师仍然通过命名制造商来指定传感器。

鉴于此，这些产品并不像道格想象的那样是一种商品。工程师不愿意指定“无传感器”毫不奇怪，至少可以说，这家新公司的销售额很低；业务从未起步。经过一年的努力，道格意识到他没有一个网站线来建立一个成功的企业。他放弃了努力。

快进到我们现在的公司：在2009年推出这项咨询业务后不久，我们就制定了一个明确的计划，计划如何使其取得成功。然而，经过三年的艰苦工作，我们的收入仍然不够支付账单。我们每个月仍在动用储蓄来维持收支平衡。两年来，收入基本持平。那是一段令人沮丧的时期。

然而，我们对成功有一个清晰的眼界。虽然我们不确定，但我们有信心，我们所走的道路会带我们去我们想去的地方。

我们坚持不懈。在我们的第四年，石头裂开了。收入增长了三倍多。我们用生意的收益付账。我们从把钱从储蓄中取出来变成把钱存起来。我们已经享受了四年多的时间，收入达到了新的更高水平。

卡尔文·柯立芝曾经说过：“在这个世界上，没有什么能代替坚持。才干不行；没有什么比有才干的不成功的人更普通的了。天才不会；没有回报的天才几乎是一句谚语。教育不会：世界上到处都是受过教育的失败者。只有坚持和决心是万能的。”

柯立芝是对的。然而，总有一天，你最好减少损失，改变方向。上面的提示将帮助你决定是改弦更张还是坚持下去。

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