作为自由职业者，如何协商费率

当公司可以去其他地方并在自由职业者的网站上找到非常便宜的劳动力时，自由职业者的一个难题就是为您的工作谈判一个宜居的价格。

如果您正在考虑降低费率以与每小时收费几美元的人竞争，那么您需要记住的是: 可能会有大量的低成本自由职业者，但很难找到好的帮助。

我全职自由职业已经三年多了。随着业务的发展，我最近才开始雇用其他自由职业者，以帮助解决一些工作量。找到高质量的帮助比我想象的要困难得多。

现在，从客户的角度来看，我戴着两顶帽子，我已经学到了一些关于自由职业者可以提供价值以支持更高价格点的经验教训。

如果您向潜在客户定价，而他们问为什么您要比其他客户收取更多的费用，那么您可以在以下几个方面出售它们。

卖给他们可靠性。

如果有关于该主题的大学课程，则在到期日 (或更早) 之前完成您的工作将是自由职业者101，但是找到可靠的自由职业者可能非常具有挑战性。

我雇佣自由职业者让我的生活更轻松。我有多个低成本的自由职业者在最后一刻告诉我，他们无法在约定的时间内完成任务。最糟糕的是，他们无法按时完成任务，这影响了我自己的工作量和最后期限。显然，这并没有使我的生活更轻松。

我很难知道勤奋的工人会带来更高的价格。不用说，我不会再雇佣那些自由职业者了。

可靠性是一个简单的领域，你可以提供价值。您可以解释如何满足所有截止日期将使您的潜在客户在谈判中受益。

如果您是自由网站设计师，则意味着他们将能够按时启动其品牌的新网站。

如果您是自由作家，这可能意味着他们总是会在周一的上午10点夏普获得每周的电子邮件爆炸和博客内容。

为减轻工作量而进行外包的客户将会意识到，他们可以将任务传递给您，而无需进行微观管理。

向他们出售响应性。

在设定和谈判自由职业者的价格时，你可能犯的最大错误是抱着最终产品是你唯一销售的东西的心态进行操作。

实际上，自由职业者正在销售整个服务包，其中包括交流，产生想法，响应反馈等。

忠实地接听客户电话并在几个小时内回复电子邮件是您可以提及的巨大便利，可以证明您的更高价格点。

尽可能简化客户的 “求爱” 流程，以展示您的响应能力和物流效率。及时发送建议，并迅速跟进问题的答案。

我已经联系了许多自由职业者寻求帮助，对初步询问的响应时间对我来说是他们如何开展业务的一个很好的指标。

如果当我把手放在钱包里准备给他们钱时，他们需要很长时间来回答，我只能想象在他们拿到钱做这项工作后，他们需要多长时间才能做出回应。

卖给他们你的大脑。

不是你的大脑，而是你的专业知识。如果您雇用的人对他们的自由职业者服务收费不高，那么他们很有可能会按照要求的最低限度去做。直言不讳，你得到了你所付出的。

我已经聘请自由职业者在编辑之前做任务。当我查看返回作业后所做的调整时，当期望进行更重的编辑时，我发现只有三到四个小的更改。我为他们的努力付出了代价，但不得不回去重做工作。

让您的潜在客户知道他们可以完全将任务交给您，而您将拥有它。你甚至可以提供使用你的专业知识来提出建议，他们可以改善他们让你从事的任何项目。

价格比您便宜的自由职业者也许可以执行香草，但您会给香草圣代配以多汁的樱桃。这很有价值。

从我这里拿走，客户愿意为额外的花哨付出更多的钱。如果他们不知道服务质量的差异意味着什么，你只需要阐述它是如何给他们带来好处的。

卖给他们联系。

建立投资组合和联系需要时间，但是一旦你这样做了，你过去和你一起工作的人和现在和你一起工作的人可以为你更高的自由职业者提供支持。

具体来说，在自由写作领域，如果你在主要出版物上有报道，或者在社交媒体上有大量追随者，这就是社会证明。

拥有自己的追随者对写作客户是有益的，因为如果您为他们写作并分享他们的内容，那么就会被更多人看到和分享。

利用你在高处的人脉和你的追随者作为谈判要点。例如，您可以提到您撰写的文章可以放大到10,000追随者的受众。在这种情况下，你可以提供比其他影响力较小的人更多的东西，他们可以以更低的价格做同样的工作。

最终想法

老实说，我一直是一名自由职业者，在谈论金钱时胆怯。我太紧张了，无法提高自由职业者的薪水，直到我开始从客户那里得到反馈，很难找到像我这样可靠的其他自由职业者。

现在我是一个雇佣自由职业者的客户，我亲眼看到了他们在说什么。我对坚持自己的价格更有信心，因为我知道我所做的事情比某人花几美元所能做的事情更有价值。

不要回避解释你的价值，以及为什么你收取比竞争更多的费用。

如果您是高质量的服务提供商，那么拥有合适预算的客户将把大笔钱交给可靠，反应迅速并使他们的工作变得容易得多的人。

(泰勒·戈登)

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