2019年8种可靠的业务增长方式

这是由世界领先企业家组成的策划者组织The Oracles的成员负责人兼联合创始人Steve Costello的客座帖子。

有一个目标，奠定一个坚实的基础，思考未来，优先考虑客户——这些都是顶级商业领袖在2018世纪战略增长论坛上分享的宝贵见解，这是一个每年只邀请2000多名美国领先的管理者、企业家、顾问和投资者的会议。安永会计师事务所是安永会计师事务所的专业服务机构。

这些建议来自知名人士，如女演员詹妮弗·加纳（Jennifer Garner），有机婴儿食品品牌Once on a Farm的联合创始人；棒球巨星亚历克斯·罗德里格斯（Alex Rodriguez），拉斯维加斯TruFusion健身工作室的合伙人和投资者；以及著名珠宝设计师肯德拉·斯科特（Kendra Scott），她的公司，2002年，她在家里的一间空房里开始制作这部电影，现在的价值超过5亿美元。

以下是加纳、罗德里格斯、斯科特和其他人关于如何启动、维持和发展一个企业的重要建议。

1.向更高的目标努力。

加纳建议成立一家公司，帮助资助你所关心的事业。“我做生意是因为我厌倦了向别人要钱，”这位获奖女演员兼慈善家说，她专注于像拯救儿童这样与青年有关的慈善事业。“我。。。通过让人们购买一种既能帮助自己又能帮助他人的产品来赚钱。”她所在的婴儿食品公司的收益帮助支持了Ron Finley项目，该项目为洛杉矶服务不足的社区提供健康食品和进入城市花园的通道。

“如果你的目标是深刻的，你的成功将是有意义的。如果你的目标是肤浅的，你的成功将是空洞的，”婴儿用品零售商贝拉·图诺（Bella Tunno）的创始人米歇尔·图诺（Michelle Tunno Buelow）说。“客户会因为支持你而感到感激。”她的公司为美国的一个孩子提供每种产品一顿饭。

2.建立坚实的基础。

“当你在厨房里创业的时候，你不会想太远，”施密特的Naturals创始人Jaime Schmidt说，这是一个除臭剂、肥皂和牙膏品牌，2017年被联合利华以未披露的金额收购。她建议企业主从一开始就保留经过审计的财务记录。“你拥有的历史越多，公司就越有销路。”

健康储蓄服务HealthEquity的创始人史蒂夫尼勒曼（Steve Neeleman）警告称，随着公司的发展和在媒体上的曝光，网络安全将对公司构成威胁。“如果你想被收购，尤其是被一家上市公司收购，那就要确保每一扇门都是锁着的。每个黑客都会试图攻击你的系统。”

3.组建咨询委员会。

“创始人的直觉通常是正确的，因为他们充满激情，”斯科特说，她在信用卡上建立了自己同名的价值数十亿美元的珠宝帝国，现在以沃伦•巴菲特的伯克希尔•哈撒韦（Berkshire Hathaway）为主要投资者而自豪。

然而，斯科特建议创始人尽早建立一个由经验丰富的商业领袖组成的顾问委员会。“像上市公司一样每季度向他们汇报一次，每半年与他们召开一次规划会议，”她说。“我们都有偏见，所以选择平衡的、深刻的思考者，他们认识你很长时间了，很容易发现你的盲点。就像你最好的导师一样，他们会给你一个你不想听的视角。”

4.学习业务。

“从小事做起，参与比赛，”罗德里格斯说，他是前纽约洋基队队员，14次参加美国职业棒球大联盟全明星赛，也是巨星詹妮弗·洛佩兹的搭档。A-Rod在佛罗里达州南部开设了两家工作室，帮助将TruFusion健身概念带到了东海岸。他建议说：“在一两件事上要狭隘而深入。”。

5.创造一种与你的品牌相一致的文化。

“你需要一个伟大的文化才能拥有一个伟大的品牌，”斯科特说。“用不怕卷起袖子的‘玻璃满溢’的人狠狠地保护它。”

斯科特有2000名员工，其中95%是女性。她的目标是为职业母亲创造一个乌托邦，这一愿景的灵感来源于上世纪80年代的喜剧《朝九晚五》，三名女秘书绑架了暴虐的老板，自己经营企业，以此报复老板。她说：“你可以为人父母，拥有一份伟大的事业。”。“在我们的文化中，女人手拉手。我们彼此支持。”

在罗德里格斯的公司里，女性也占据着所有的高层职位。“他们在那里是因为他们是这些工作的最佳人选，”他强调说。

6.展望未来。

请记住，消费环境总是在不断增长和演变。“2010年，有12亿人上网。到2015年，这个数字是28亿。到2022年，这个数字将超过80亿，”在线捐赠系统ExO基金会的创始人萨利姆•伊斯梅尔说。“你们的产品和服务是为那个市场准备的吗？”

7优先考虑客户体验。

在2007-2008年的金融危机中，零售额跌至35年来的最低水平，斯科特改变了她的经营方式。“我试着设身处地为顾客着想，”她解释道。“购买体验中我又爱又恨什么？我决定用香槟酒吧和纸杯蛋糕为顾客创造一个有趣的环境，这在零售业是独一无二的。”

8.承担风险，接受错误。

“你怎么做就是你怎么做每件事，”加纳说。“因此，要克服风险，当风险很糟糕时，要改变方向。”

“现在就开始治疗吧，”她开玩笑说。“成功是有压力和压倒性的。在成功的顶峰，你不会做出明智的选择。允许自己不完美。”

下一届安永战略增长论坛将于2019年11月13日至17日举行。

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