史蒂夫·利特尔 (Steve Little) 出售业务的4条原则，他是并购大师，总是能获得更多收益

如果您拥有一家每年生产500万美元至10000万美元的企业，那么您的企业价值多少？你的退出策略是什么，你想带走多少钱？你最终的梦想是什么？一旦你买了所有你想要的玩具 (汽车、海滨别墅、异国旅行等等)，你想做什么？

你想产生什么样的影响？

根据pitchbook的2019年，北美的11,304业务销售额超过2万亿美元，其中约64% 笔交易低于10000万美元。

在全球范围内，IMAA研究所跟踪了48,849笔交易，2019年价值3.8万亿美元。(就背景而言，这是世界第五大经济体印度的GDp。)

我最近采访了史蒂夫·利特尔 (Steve Little)，他是一位独特的并购专家，在他40年的职业生涯中完成了400多笔交易，并因其客户 “总是获得更多” 而闻名。您可能会从他与IBM，Seagate或Redfly完成的交易中，或者从与EO，干部或MMT的业务负责人的演讲中认识他。

他直接与GE的Jack Welch一起作为操作系统性能建模专家开始了他的技术生涯。这是一个模拟操作系统以提高生产率和利润的数学家的奇特说法。

现在，他利用这种超级大国来增加自己出售的企业的价值。利特尔的一大原则是 “企业是卖的，而不是买的。”这到底意味着什么，为什么它对你和你的企业如此重要？

说明这一原则的最好方法是用一个故事:

“在他去世之前，父亲对儿子说:“ 这是你祖父给我的手表。它已经有将近200年的历史了。在我把它给你之前，去市区的珠宝店。告诉他们我想卖掉它，看看他们给你多少钱。"

儿子去了珠宝店，回到父亲身边，说: “他们给了我150美元，因为它太旧了。”

父亲说: “去当铺问他们。”

儿子去了当铺，回到父亲身边，说: “当铺出价10美元，因为它看起来很旧。”

父亲让儿子去博物馆给他们看手表。

他去了博物馆，回来，对父亲说: “策展人出价500,000美元，将这件非常稀有的作品包括在他们的珍贵古董收藏中。”

父亲说: “我想让你知道，正确的地方以正确的方式重视你。不要发现自己在错误的地方，如果不被重视就生气。那些知道你价值的人就是那些欣赏你的人。不要呆在没人看到你价值的地方。"

知道你的价值。

这个故事的寓意是，合适的人会因为你是谁和你拥有什么而珍视你。不要花时间和不重视你的人在一起。找到那些做的。

利特尔过去的客户一直说他是 “得到更多的人” 的原因之一是因为他的行业长寿。他拥有庞大的Rolodex和系统，可以始终如一地产生结果，并列出了24个价值驱动因素和四个关键原则。

价值驱动因素是关注的关键领域，在6-18个月内增加企业价值的用途不大。四个关键原则是每个企业主都需要不断产生可预测的结果，从而导致企业销售的纪律规则和心态。

原则一

总是有一个风险价值方程。所有权风险越高，公司价值越低; 所有权风险越低，公司价值越高。你做的任何降低风险的事情都会增加价值。

原则二

估值不等于交易价值。所有企业主都在理解估值代表其业务的实际价值。这不是 -- 理解你的企业估值和你公司的交易价值之间的差异是至关重要的。交易价值是正确的买家在正确的时间为企业支付的金额。如果只是收入和收益，你无法解释像Snapchat、Twitter这样的公司，以及许多其他收入和收益有限或没有价值数十亿美元的初创公司。

原则三

企业是出售的，而不是购买的。对于每一项业务，在任何时候，都有多个潜在买家。每个买家都会独特地重视你的业务。这通常是基于一个因素，这个因素与他们的业务在收购你的业务后会有多大的价值有关。重要的是要了解他们最看重的是什么，这样你才能正确定位，因为手表的故事得到了加强。

原则四

退出策略不是关于退出，而是关于策略。如果你不知道谁会买你，他们为什么会买你，以及他们最看重的是什么，你不可能知道你的生意值多少钱，或者你打算在哪里投入时间和金钱来让它变得更有价值。

这四个原则是您建立具有巨大价值的业务的指导概念。

利特尔补充说，归根结底，出售一家企业就像出售其他任何东西一样。这实际上归结为非常简单的事情: 人们与人交谈。

当他开始一个新客户时，他想了解这个人: 他们的愿望，他们想在生活中实现什么，他们的意图，他们的目标和他们的目标。什么会让他们开心？然后，他致力于设计一个将其交付给他们的策略或计划。经过最初的评估，利特尔 (Little) 提出了一系列策略，这些策略可以用来提高企业的价值，并在最短的时间内获得最大的收益，同时也产生了传奇的影响。

要了解更多有关出售业务的信息，请与史蒂夫·利特尔 (Steve Little) 以及价值驱动程序视频和 “估值增长手册” 合作，以解释采访中提到的利特尔的 “24个价值驱动程序”，请访问www.ZeroLimitsVentures.com/Free

在这里观看整个视频采访: www.MrBz.com/SteveLittleSite

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