所以你想认识一个大牌？

最近，有人问我这个问题: “假设你，伊凡，回到30年前，想想你在职业生涯早期的位置。如果你不认识一个人，你真的很钦佩他们，想去接触他们，你会怎么做？”

这个问题的简短答案isI不会直接与他们联系。我会找到认识他们的人，我会得到介绍。这就是我在20世纪90年代遇见哈维·麦凯 (Harvey Mackay) 的方式，哈维·麦凯 (Harvey Mackay) 是《与鲨鱼一起游泳而没有被活活吃掉》的作者。

从值得信赖的第三方获得介绍可以使结识某人的道路更加顺畅，尤其是在某人众所周知或非常成功的情况下。在90年代，我的业务仍然很小，而且我没有写过任何畅销书，所以很少有人知道BNI或我是谁。尽管如此，我想见见麦凯，问他是否愿意为我当时正在写的一本书贡献一篇文章。他以前写过关于网络的文章，我认为他会为我的书做出很好的贡献。问题是没有名字识别，无论我尝试了多少次，我都无法超越他的助手。

所以，我开始问同事他们是否认识麦凯，或者他们是否认识任何可能有联系的人。我问了我认识的每个人。我问了，我问了，我问了。

花了一年的大部分时间，但是有一天，在另一个州的书游中，那个城市的aBNI成员问当地主管是否可以在机场接我并带我去我的酒店。我们花了一些时间在开车上聊天，他问了我很多关于我的书以及整个BNI组织的问题。他参加了我那周做的活动问我第二天是否想搭车回机场。我高兴地同意了。

在旅途中，我们继续了之前的对话。当我们离机场越来越近时，他感谢我对如何建立强大的个人网络提出的所有建议。然后他问: “有什么我可以为你做的吗？“ 嗯，就像我上面说的，我已经 “问，问，问” 人们是否认识麦凯，我觉得我已经很好地了解了这一点，可以把它扔出去。所以，我对他说，“我一直在试着和哈维·麦凯联系，但我没有任何运气。我就是无法通过他的助手。你不会碰巧认识认识哈维的人，是吗？”他说: “当然，我很了解他的助手。实际上，我有她的手机号码!”

我只能说我坐在那里绝对傻眼。“你有她的号码吗？你怎么认识她的？”他继续解释说，他总是自愿将来访的作者从机场赶出来，因为这是让他们坐一个小时的车并向他们学习的好方法。这就是为什么他自愿开车送我。他告诉我，当他同意的时候，他和麦凯的助手谈了很多次前一年开车送麦凯离开机场。他问我为什么要与Mackay建立联系-换句话说，他想让我有资格，然后再将其传递给他值得信赖的联系人。我告诉他，我想问麦凯，他是否愿意为我正在写的一本名为 “网络大师” 的书做出贡献。我告诉他，麦凯哈德写了一本关于网络的书，我知道他会是一个伟大的贡献者。司机说，他很乐意联系麦凯的助手并解释我在做什么，并请她与我联系。

猜猜下周谁给我打电话了？不，不是助手-哈维·麦凯本人。这是一次多么棒的对话! 麦凯是商界的偶像，我很荣幸能和他交谈。这是一次美妙的对话。我了解到，当谈到网络时，他绝对是 “随口而言”。他精通了解我和我正在写的书。他甚至同意为这本书提供贡献。这些年来，我对Mackaybetter有所了解。他在我们的一次BNI大会上讲话，我有机会在许多其他场合与他交谈。

有些人可能认为这一切都是因为 “我问了” 而发生的。但我会说这只是故事的一部分。是的，我问。但是我问了我认识的人，我相信谁信任我。更重要的是，他们知道我不会通过做我所说的目的以外的事情来背叛这种信任。人们不想推荐那些只想把东西卖给他们的重要联系人的人。

所以，如果我回到30年前，想想我职业生涯早期的位置，我想认识一个我真正钦佩的人，我该怎么做？这很简单。我会请信任我的人推荐。它当时对我有用，今天对我仍然有效。

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