KIND Snacks的创始人说，如何将您的小型初创公司发展成为价值50亿美元的最爱

每个企业家都想打造下一个大的标志性品牌。但是你如何让自己走上这条轨道？

我采访了丹尼尔·卢贝茨基 (Daniel Lubetzky)，他将在第二个赛季重返鲨鱼坦克。他从一个开箱即用的想法创立并建立了一个价值超过50亿美元的国际品牌，现在作为小企业的投资者，他已经学到了一两件事，让一个品牌变得神奇，为什么。

我坐下来问他这件事 -- 他的回答可能会让你大吃一惊。尽管许多人认为出色的营销，一流的分销或出色的设计是使新兴品牌出现在地图上的差异化因素，但丹尼尔说，品牌的魔力在于其真实性。

以下是我从丹尼尔那里学到的关于真实性战胜红心并推动持久品牌资产的三种主要方式。

1.模仿者不会在人群中脱颖而出

在评估一笔交易时，丹尼尔被任何看起来像是模仿现有概念的产品所吓倒。如果一种产品未能在其类别中脱颖而出，或者更糟糕的是，显然剥夺了竞争对手，那么他就出局了。在高度饱和的市场中，当没有人想到产品时，产品具有明显的竞争优势。

这些新颖创新的想法动摇了现状，创造了新的类别，并破坏了更广泛的行业。KIND推出第一个完整的坚果和水果棒2004年时，该类别主要由乳化糊制成的板条组成。KIND使用您可以看到和发音的食材的主张脱颖而出，并彻底重塑了 “小吃店” 的想法。

正如丹尼尔 (Daniel) 喜欢说的那样，“品牌就是承诺，而伟大的品牌就是兑现承诺。”一个品牌需要保持真实，忠于其价值主张。他补充说，“如果一个品牌在生产过程中偷工减料，就有背叛消费者信任和牺牲真实性的风险。”换句话说，虽然以牺牲质量为代价降低成本可能在短期内有利于你的底线，但最终会削弱长期品牌资产。

2.投资者希望听到什么是错的，而不仅仅是正确的

丹尼尔 (Daniel) 对进入鲨鱼坦克 (Shark Tank) 并发表看似过度排练的故事缺乏真实性的企业家保持警惕。根据他的经验，那些更专注于说出他们认为鲨鱼想听的话而不是认真推销的企业家很少会放弃交易。

更重要的是，经验丰富的私募股权投资者希望听到他们的资金将走向何方 (即改善的机会、需要填补的缺口等)，而不仅仅是进展顺利。

真正的领导者的特质之一就是愿意承认自己的缺点。这种类型的领导者为公司文化定下了基调，在这种文化中，团队成员可以放心地冒险，因为他们不会因害怕失败而瘫痪。通过庆祝人们成为自己，我们让好主意浮出水面，并建立一个创造力可以蓬勃发展的环境。

领导者的行为充分说明了一个品牌。如果你是一个企业家，建立一个品牌，使命是让世界变得更美好，但没有在你自己的日常生活中实践善良和同情，你的使命将被破坏。

3.顾客可以嗅出噱头

丹尼尔热衷于利用商业力量可持续地扩大社会影响。但是，他认为，社会企业最重要的限定条件是社会使命。生产不一定会改变世界的商品，但提供人们想要的产品和服务的公司仍然很棒。

只要这些企业没有对世界造成伤害，丹尼尔就相信它们会对社会产生积极影响，因为它们会创造就业机会，刺激当地经济，并改善数百万人的生活。丹尼尔说: “Net-net，如果您的业务没有其他伤害，我认为您已经做得很好。当你可以提升它的时候，你就可以引导你的商业模式来推动变革。但是，如果它不是真实的，就不要这样做。”

当谈到嗅出一个噱头时，消费者是老练的。当消费者觉得一项社会使命肤浅或缺乏真正的深度时，它会伤害企业，因为现代消费者已经对资本主义愤世嫉俗，没有良心。根据丹尼尔的说法，“如果你的品牌受到伤害，你的社会使命也会受到损害，因为你将没有资本来实现你的社会目标。”

真实性不仅仅是营销-这是一项好生意

归根结底，忠于自己和你的品牌不仅会让你作为一名企业家感觉更好，还会向外辐射，影响你业务的方方面面，从激励你的员工到吸引真正感兴趣的客户。

虽然一路走捷径可能很诱人，但付出额外的努力永远不要牺牲你所代表的东西，真正让你在竞争中脱颖而出。从长远来看，它应该总是有回报的。

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