一位非技术创始人给其他人的5个小贴士

正如企业家马克·安德森（marc Andreessen）几年前在《华尔街日报》（Wall Street Journal）上的一句名言：“软件正在吞噬世界。”传统业务正在被打乱，每个人都在谈论开始一项基于软件的新业务。很明显，这是一个机会，但有软件经验的创始人有优势。

对于有商业背景的非技术型创始人来说，组建一家软件公司面临的最大挑战是如何驾驭运营中的技术部分。从我作为一个非技术型创始人以及与许多非技术型创始团队共事过的人的角度来看，我可以为那些技术水平不高但致力于建立成功软件业务的企业家提供五条建议：

1.瞄准正确的市场。

非技术型创始人通常是商人。理想情况下，他们可以利用以前工作中的经验和人脉在新的软件业务中使用。如果可以从现有的关系中确定100万美元的理论收入，那么该公司就处于有利地位。

要进入一个新的行业，要有远大的想法，但要从小处着手，选择一个好的公司，这样才能有明确的目标客户。

2.假设公司将在一段时间内开发软件。

为公司构建软件产品不是一个项目。这是一次旅行。组织需要有能力对客户做出反应，并不断改进产品，直到找到适合市场的产品。

除非有一个专门的技术团队可以在整个过程中每周都让产品变得更好，否则不要开始软件业务。技术团队越专注于长期的旅程，效果越好。

3.立即开始向潜在客户销售。

在软件中，“构建它，他们就会来”并不是现实。当技术团队正在开发一个产品（可能需要几个月的时间）时，开发客户，这样当产品发布时，业务客户就会排成一排。

使用powerpoint和实体模型演示公司正在构建的内容并预售产品。它不仅可以更快地建立业务，而且创始人还可以洞察客户想要使用什么以及愿意支付什么。记住: 产品永远不会完成，所以不要等着开始销售。

4.专注于优势。

考虑到一个创业者需要专注于为产品寻找客户，避免试图控制技术团队决策的诱惑。为团队提供明确的指导，让团队制定解决方案。

假设技术团队经验丰富，善于倾听，协作并建立信任。做一个有远见的产品，而不是详细说明每一个细节。现在回到销售上来。

5.为企业的生存创造空间。

当一家初创公司成立时，时间过得飞快，预算也一样。非技术创始人的首要工作是确保软件业务有预算跑道，以保持团队在产品上的工作并建立用户基础。为公司制定一个现实而保守的一年滚动路线图，尽一切可能超越里程碑。

将公司业绩与这些里程碑进行比较，以吸引更多客户或对业务进行额外投资。团队成员的表现越优于原计划的目标，实现的余地就越大。一定要事先设定非常现实的预期。承诺不足和过度交付。

任何软件公司的早期阶段都会涉及到一些非常艰巨的任务：确定要解决的问题、构建解决问题的软件、销售和营销软件以及确保不会耗尽资金。非技术型的创始人不具备开发软件的技能，但需要一个可靠的技术合作伙伴。但一旦填补了这一技术空白，一定要忠于非技术创始人的成功秘诀，并专注于业务建设。

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