“Etsy经济” 和改变我们的购物方式

说Etsy想要改变世界并不夸张。这是电子商务网站手工制作和复古商品使命宣言的一部分。Etsy首席执行官查德·迪克森 (Chad Dickerson) 表示，该公司正在寻求创造他所谓的 “Etsy经济”。

“Etsy经济是一种以人与人之间的商业为动力的经济。这是农贸市场而不是超市的感觉，”迪克森说。“我们希望将Etsy精神带入更大的零售生态系统。”

Etsy的即插即用平台消除了创业的许多复杂性，为其成员提供了曝光率和支持，否则许多人很难自己找到。现在，该公司正寻求将对新兴企业主的支持更进一步。它最近宣布了与当地社区合作向居民传授创业技能的计划，首先从伊利诺伊州罗克福德开始。接下来，它将启动一项计划，通过将会员与Nordstrom等实体零售商的买家联系起来，帮助其会员销售批发产品。此举建立在公司为支持其创意社区和reimagine retail所做的努力的基础上。本周末，该公司将为Etsy卖家和其他小企业主举办第三届年度Hello Etsyconference。该活动在布鲁克林的普拉特研究所 (pratt Institute) 举行，旨在解决该网站 “制造商” 哲学固有的问题，包括消费的未来，新的生产方法和替代工作方法。

自成立2005年以来，这家总部位于布鲁克林的公司稳步发展。该网站拥有2500万名成员，在美国和国外拥有400多名员工，并帮助促进了近200个国家的交易。会员销售额达到8.951亿2012年美元，2011年增长了70.3%。该公司预计今年会员的销售额将超过10亿美元。Etsy拒绝评论该公司的年销售额，但确认他们在2012年5月的F轮融资中筹集了4000万美元。

快速增长的部分原因是进入成本低。卖家为他们在虚拟商店中发布的每件商品支付0.20美元的上市费，Etsy会3.5% 削减每笔销售。

在增长过程中，Etsy面临批评，一些卖家违反了该网站仅销售古董和手工制品的规定。该公司坚持认为，不到1% 的上市公司被标记为潜在的规则破坏者，并且它雇用了21名人员来监管该网站的违规行为。迪克森说: “Etsy是作为一个开放的市场而成立的，今天我们仍然如此。”“这相当于垃圾邮件，在一个非常大的市场中，不良行为者的实际影响很小。”

本月，伊利诺伊州罗克福德市市长拉里·莫里西 (Larry Morrissey) 宣布了与Etsy合作的计划，以Etsy作为 “生活实验室”，向高中和公共住房居民教授创业技能，学生可以在这里制造，销售和销售自己的产品，首先是在有讲师的教室里，然后通过创建自己的Etsy商店在线。

迪克森说: “罗克福德正在发生的事情是使用Etsy平台的另一种方式，它展示了营利性企业如何在社区中产生收益。”

Etsy wholesale旨在帮助shepherd在私人平台上验证了来自国家零售连锁店和精品店的买家，他们可以直接与精通批发订单的Etsy卖家联系。目标是简化这些专业买家的流程，否则他们可能会搜寻该网站的大量市场清单。该计划预计将于本月开始，仅限beta邀请版本，并于今年晚些时候全面启动。

要仔细了解企业家如何在Etsy上发展业务，请考虑以下三个成功案例。

艾米·斯金格·莫瓦 (amy Stringer-Mowat) 和她的丈夫比尔·莫瓦 (Bill Mowat) 在一次订单中建立了自己的业务，这是他们为婚礼上的奶酪而制作的。这对夫妇都是建筑师，他们决定在Etsy上出售一个，看看发生了什么。

艾米·斯金格-莫瓦特和比尔·莫瓦特和他们的儿子亨利

图片由珍妮·拉罗提供

他们的生意起飞了。在2010年5月首次发布后不久，他们的密歇根形切菜板就出现在Etsy的主页 “treasury” 上，这是一个由成员和Etsy的商品销售团队选择的主题收藏。Real Simple的一名记者注意到了这一点，他在该杂志的节日礼物指南中刊登了这些木板。到今年年底，这对夫妇已经完成了3,000份订单，每笔约48美元。

迄今为止，他们已经售出了30,000多个板，其中包括一部分通过自己的网站。2012年，总销售额增长了20% 2011年，达到750,000美元。在繁忙的时期，包括6月的婚礼季节和圣诞节，这对布鲁克林的夫妇雇用临时工作人员来帮助打磨和包装。

“我们将自己视为一个Etsy品牌，” Stringer-Mowat说。“我们是在Etsy上被发现的。我们对Etsy非常忠诚。随着我们的成长，他们一直给予支持。”

Etsy的缺点？“人们忘记了这是一家小公司生产的产品，因此第二天就不会到货了。他们不了解手工制品需要付出的额外努力，”她说。

大guysimrina Adam的 “发现” 已经在当地商店出售了她的有机护肤品多年，但是直到Anthropologie的一位买家在Etsy的首页上注意到她的植物润唇膏，她的生意才真正开始。

伊琳娜·亚当 (Irina Adam) 制作有机护肤产品

图片由伊琳娜·亚当提供

phoenix Botanicals的创始人在布鲁克林的公寓里工作，她在朋友的帮助下帮助填补了第一笔大订单。从那时起，她就想出了如何平衡更大的订单和她的inpidual Etsy销售。通过《人类学》的曝光，她已经出现在几本杂志上，并希望在法国和英国销售。

Esty仍然是她最大的收入来源。去年，她的Etsy订单总额约为14,000美元-每个产品约为4美元至50美元-而通过商店订购的价格为10,000美元。从包装到详细的产品描述和巧妙的摄影，亚当仍然执行她的业务的各个方面。她说: “我是制造商和艺术家，我想做最好的东西。”“我不想制造很多东西并使它们便宜。”

她注意到Etsy社区的一个缺点: “该网站的语言使人们感到不语。就像Etsy适用于女性，Ebay适用于男性，”她说。

跌跌撞撞地进入批发商arah Woodson的公司，Downing pottery成长多年，直到上个月Etsy与她联系，以与总部位于西雅图的零售商Nordstrom建立新的合作伙伴关系，出售她的杯子作为第一个本地卖家。

莎拉·伍德森 (Sarah Woodson) 和她在诺德斯特罗姆 (Nordstrom) 的邻居杯子

图片由Etsy提供

这是在画廊老板要求她制作一个带有西雅图标志性太空针塔的杯子之后开始的。“我有二年级学生的绘画技巧。它看起来像三脚架上的汉堡包，”她说。“但是人们喜欢它们，它们马上就卖光了。”

从这一成功中，伍德森 (Woodson) 创造了她手工制作的邻里杯子，其中包含简单的当地地标图纸。售价36美元，在艺术博览会和当地商店很受欢迎。“突然之间，我所有的支票最后都多出了零，” 伍德森说，拒绝评论她的年度销售额。

Nordstrom的40个杯子的订单在一周内售罄，并且将其下一个订单提高到60个。伍德森 (Woodson) 加入了Etsy 2006年，独自工作，需要大约一个月的时间才能订购40个杯子。

伍德森说，她的Etsy商店从Nordstrom的合作伙伴关系中得到了推动。她说: “在Etsy上出售商品并没有真正的不利之处。”“有些人觉得它太大了，很容易迷失在混合中，但我还没有发现。”

校正和放大: 早期版本错误地说明了Irina Adam的销售数字。她的Etsy订单总计约14,000美元，而她的批发订单总计10,000美元2012年。

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