盲人智能手机用户如何帮助这家初创公司测试水域

在伦敦的午夜，Ioannis Verdelis接到了他的联合创始人Kostas Eleftheriou的电话，这使他对如何与公司最大的竞争对手竞争有了深刻的了解。

在谈话中，Eleftheriou解释了他们的产品如何与目标人群-盲人-真正改变生活的联系。

在视障观众面前展示他们的第一个演示2012年时，人们使用他们的产品Fleksy感动得流下了眼泪，Fleksy是一种移动应用程序，允许人们不用看设备就能使用手机。这是许多人第一次体验旨在帮助他们忘记残疾的产品。正是这个消息激发了Verdelis全力以赴，无论他面对什么。

尽管志向很高，但当时27岁的联合创始人面临着巨大的挑战。除其他外，他们没有资金，也没有经验破坏竞争激烈的移动文本输入市场。

尽管如此，他们过去的里程碑确实帮助他们做好了准备。Verdelis和Eletheriou一直都知道他们想一起开始一些事情，但需要找到绝佳的机会。

尽管在大学期间成为了好朋友，但两人毕业后最终还是分道扬ways，Verdelis在英国从事咨询工作，Eleftheriou移居加利福尼亚开始新的事业。虽然相距数英里，但他们的智能手机都有同样的挫败感: 很难在上面键入短信和电子邮件。认为这是他们一直在等待合作的机会，因此两人开始采取行动。

两人开始每周通过Skype聊天几天，以他们的原型开始业务。导致面对面会议。然后，随着Fleksy开始获得动力，Eletherious说服Verdelis收拾行装并搬到加利福尼亚。

Fleksy的联合创始人Ioannis Verdelis (如图) 和Kostas Eleftheriou向一群可以给他们关键反馈的人介绍了他们的免提消息传递应用程序: 盲人。

他们向朋友和家人演示了早期版本，并对积极的结果感到惊讶。

Verdelis回忆说: “对我们来说，拥有一个原型很重要，因为我们不必解释任何事情，我们可以向他们展示。”

然而，仅仅一个原型是不够的。Verdelis和Eletheriou意识到，即使在最幸运的情况下，他们也不会在一夜之间成为一家百万美元的公司。这将需要多年的奋斗、努力和韧性。

因此，他们将自己的愿景变成了更小，更有形的部分-从目标市场开始。他们没有追求热爱免提的公众，而是选择专注于盲人和视障人士的利基市场。Verdelis说: “当您将大目标分解为较小的目标时，您正在完善自己的想法，学习和衡量前进的过程。”

一个额外的好处: 这个决定将他们的产品交到人们手中，这将帮助他们知道如何更好地开发它。盲人的测试市场并不大，但最终它足够大，可以提供收入来继续增加功能并证明产品在市场上的需求。

由于他们的测试和战略扩展，在AppStore推出的第一天，他们是iTunes中 “生产力” 类别中全球下载次数第三多的应用程序。迄今为止，他们已经从著名的天使投资者和风险投资公司筹集了390万美元的资金，其中包括Kleiner perkins Caufield & Byers，Highland Capital partners和Middleland Capital。

他们现在计划在年底之前推出适合主流市场的版本。

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