赢得早期风险游戏的4大技巧

今天的企业家面临的挑战是弄清楚他或她做得很好-并找到可以帮助解决弱点的人。

在创业困难的早期阶段，关键团队成员必须有效地合作。如果他们总是在争夺稀缺资源以加强各自的部门，那么他们就会分心于合作建立合资企业的更大任务。

如今，最优秀的人才来自世界各地。但是，管理来自不同文化的人需要一种特殊类型的经理-一种能够充分发挥其潜力的经理。

一家总部位于加利福尼亚州圣马特奥的计算机安全分析公司正在坚定地应对这些挑战。根据其文献，Exabeam在6月筹集了1000万美元的A系列资金，旨在挖掘 “现有日志从根本上改变网络攻击检测方式的潜力” 并简化安全流程。

在上周与exabeamceo Nir polak进行的坦率采访中，我了解了他在过去14个月中建立Exabeam团队 (现在为16) 所采取的步骤。在加利福尼亚州雷德伍德海岸 (redwood Shores)-basedImperva (一家公开交易的互联网安全公司) 的领导经验丰富之后，他才上任。

Imperva wasco-由以色列最成功的企业家之一首席执行官Shlomo Kramer创立。克莱默 (Kramer) 与他人共同创立了另外两家公开交易的计算机安全公司，Check point Software technologies和palo Alto Networks，并于去年夏天以近10亿美元的价格向ibm出售了另一家Trusteer。

当polak想要离开imperva时，Kramer看到了一个机会，可以聘请另一家公司 (Exabeam) 的才华横溢且经过考验的高管负责人，这可能会进一步提高Kramer的声誉和净资产。他在Exabeam的种子轮上投资了300万美元。

在描述他在Exabeam的工作时，polakoffer提出了四个适合任何早期企业家的重要建议:

1.认识到优势和劣势。

polak在Imperva任职期间就接受了自己的长处和短处的良好教育。加入Imperva 2003年担任工程师后，他在以色列负责产品管理和市场战略。在Imperva 2011年首次公开募股之后，polak移居美国，负责公司的公司战略部门。

他告诉我，从根本上说，polak是他的核心产品工程师，他一直在努力招聘以弥补自己的弱点。

“当我开始Exabeam 2013年时，我问自己，'我擅长什么？我不擅长什么？'”polak解释。“我需要一个有创意的产品人。”

企业家应该始终在创建公司之前仔细检查个人优势，并继续努力。高管还应确定对新人至关重要的其他技能，并相应地雇用人才。

2.建立一支能够抵消酋长弱点的团队。

polak聘请了经验丰富的高管来完成他认为超越自己的重要工作。他从Imperva聘请Sylvain Gil担任产品副总裁。在克莱默 (Kramer) 的推荐下，他选择了数据分析公司sumo Logic的高管Domingo Mihovilovic担任首席技术官。

虽然polak认为自己是熟练的战略和销售技术，但他聘请了技术人才来填补histeam，并通过利用他值得信赖的Imperva网络来做到这一点。

3.将关键团队成员放在同一办公室。

由于全球电信和互联网，说世界是平的肯定是很流行的。但是，当acompany的主要团队成员居住在不同的时区时，这会带来压力，并削弱他们的生产力。

“当我试图在Imperva运营客户服务和产品管理时，很难让我的一些团队在美国西海岸，而其余的则在以色列，” polak说。“管理起来非常困难，以至于我从一开始就决定让Exabeam全美国。”

将关键员工分组在一起可以鼓励开放式沟通并提高生产率，因为人们不必失去睡眠就可以在另一个时区与员工进行沟通。

4.弄清楚如何管理不同文化的人。

管理来自不同国家的团队是一项独特的技能，也许很少有企业家拥有。

这似乎是波拉克的技能之一。“以色列人非常热情和直接，” 他说。“我们有许多来自其他文化的团队成员。Sylvain是法国人，Domingo来自智利。我们还有来自越南，韩国，叙利亚，中国，瑞典和美国的关键人物。我正在努力管理团队，以鼓励以色列的热情，同时也尊重这些文化之间的差异。”

polak强调了与所有企业家相关的观点: 创业公司应该雇佣世界上最有才华的人，但我们可以得出这样的结论: 管理他们的最佳方法是应用在管理者的国家中最有效的方法。

编者注: 此作品已更新。先前的版本错误地说明了Nir polak的位置。他在以色列期间监督了imperva的产品管理和市场战略，但从美国开始执行其公司战略。

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