来自三任上市公司首席执行官的2个很棒的创业秘诀

如果经验是最伟大的老师，那么Mitchell Kertzman应该有很多好的课程可以分享。

在担任悍马Winblad Venture partners的amanaging董事之前，他曾担任liberation Technologies的董事长兼首席执行官，该公司一直是公开1999年的，为有线电视运营商提供数字服务提供软件。他还创立并担任客户端服务器开发工具制造商powersoft的首席执行官，与Sybase 1995年以9亿美元的股票互换合并。然后，他担任Sybase的董事长兼首席执行官，SAp 2010年7月年以58亿美元的价格收购了Sybase。

现在，Kertzman是一名全职风险投资家，他是NuoDB的董事会成员，NuoDB是一家总部位于马萨诸塞州剑桥的数据库软件公司，与甲骨文、微软和IBM竞争。

在担任上市公司首席执行官期间，Kertzman经常担任其他12至15家公司的董事会成员。在本周的一次采访中，Kertzman告诉我: “这帮助我看到了创始人面临的最大问题，尤其是软件公司的创始人，与团队建设和管理费用有关。”

他建议，AndKertzman就如何应对这些挑战提供了自己的见解: 创建有效的团队，雇用比创始人更聪明的人，并创造一种文化来鼓励所有玩家为更大的利益而合作。管理费用的关键是跟踪公司是否达到季度收入目标，找出为什么错过任何目标，并根据这种分析调整支出。

1.建立一个伟大的团队。根据Kertzman的说法，如果创始人不雇用比自己更好的人，并且没有超越指责的能力，他们就会失败。他说: “创始人害怕雇用比他们更聪明的人。”“我开玩笑说…… 当我担任首席执行官时，很容易雇用比我更好的销售，工程和市场营销人员。”

但是关键不仅在于招募优秀人才，还在于安排所有玩家共同努力使公司受益。“出色的首席执行官可以吸引和领导顶尖人才，” Kertzman说。“销售人员没有将矛头指向工程和营销，而是抱怨产品不够好或营销没有讲足够好的故事，一位出色的首席执行官将创造一个环境，使每个职能部门都能做好自己的工作，并帮助团队的其他成员，使公司在市场上表现出色。”

这位风险投资家说，要找到一位杰出的ceo并不容易。Kertzman说: “我不寻找试图使用绩效指标来使每个功能发挥最佳性能的运营经理。”“我与董事会成员，投资者，直接报告以及与首席执行官候选人一起工作的其他人进行了核对，以了解他们是否是伟大的领导者。您也可以通过他们的记录来判断。”

2.管理费用。许多创始人筹集资金，然后假设他们会取得成功。如果他们有2500万美元的资本，他们就会花光全部，因为这是他们实现目标所需要的。

但是，toKertzman认为，新的业务领导者明智地更加谨慎地进行。“我鼓励创始人制定收入和支出预算，” Kertzman说。“成功几乎从来没有像创始人想象的那样快。大约每季度一次，我鼓励创始人看看公司是否达到了收入目标。如果不足，我会尝试了解是因为产品没有竞争力，还是市场发展速度比预期的要慢。”

这种分析的结果可以决定如何最好地管理费用。“初创公司通常不会错过其收入目标，因为竞争对手拥有更好的产品，” Kertzman说。“但是，如果初创公司没有竞争力，我可能会建议它花更多的钱来改进产品，并减少市场营销。”

添加了Kertzman: “而且，如果市场发展速度比预期的要慢，我可能会减少一些支出或以不同的方式分配资金，以便在市场发展时公司就在身边。”

这种分析至关重要，但不应过于频繁地进行，Kertzman说: “如果您每四周调整一次计划，人们会对他们应该做的事情感到困惑。每三个月大约是进行这种分析和调整的正确频率。”

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