当众筹出了问题，但产品恰到好处时

在Kickstarter上，诸如pebble Time和Coolest cooleer之类的成功故事引起了所有人的关注-这是有充分理由的。每个人都创造了一个有新闻价值的产品，再加上引人注目的营销材料，将这些单纯的概念推向众筹超级明星。

众筹无疑炙手可热: 2014年，支持者仅在Kickstarter上就向项目承诺了超过10亿美元的资金。然而，尽管仍然有许多高潜力的产品落在他们的脸上，但也有一些最初失败了，然后找到了最终的成功。

以下是两个失败的众筹活动的两个故事，这些故事说明了当您坚持不懈地追求梦想以及策略性地使用营销来给予产品应有的关注时，如何成功。

失败的第一轮和自信的第二轮

对于发明家利奥·奈特 (Leo Knight) 来说，他在Can中的创作篝火似乎非常适合Kickstarter社区。

罐中的篝火是一种整洁的产品-便携式丙烷火坑-旨在增强户外体验。凭借这一目标和80,000美元的雄心勃勃的承诺目标，奈特在2014年6月3日启动了他的第一个众筹项目。但距离7月3日1竞选截止日期只有三天，他决定取消筹款，因为他只收到了297名支持者和近38,000美元的认捐。

被击败但没有被吓倒，奈特花了剩下的2014年计划他的复出。2015年1月6日，他推出了一项新的运动，以恢复罐中的篝火。复兴后的产品，使用更新的营销内容，包括一个新的，更短的促销视频，新的定价层和更深入的文字描述，Campfire in a Can这次筹集了近125,000美元，远远超过其保守的融资目标48,000美元。

放弃众筹，将产品推向市场

物理治疗师Akiva Shmidman首先想到了将成为活跃支撑2003年的想法。Shmidman是我从小学开始的密友，他发布了压力支撑2008年的原型，并与遭受背痛的家人，朋友和患者进行了测试。

在接下来的五年中，他花了深夜进行研发，并构建了产品的进一步迭代。2013年，Shmidman准备将BeActive Brace出售给更多的受众，并转向众筹进行营销和推广。那年5月2日0，他启动了anIndiegogo项目。但是到竞选7月9日之日，Shmidman筹集了1,170美元，仅占他50,000美元目标的2%。

他不愿辞职，决定将生意转移到其他地方。Shmidman说: “我对营销或如何经营企业一无所知，但发现众筹社区对代表创新前沿的产品更感兴趣的艰难方式。”“缓解背痛的支架解决了众筹支持者不感兴趣的一个非常老的问题。”

Shmidman意识到自己的真正目标受众并不在经常使用Kickstarter或Indiegogo的支持者中，他发现自己在网上论坛上浏览发明家，以发现分发他认为改变生活的设备的方法。在网上，他听说了费城发明家的速度提升，并承诺参加。在活动的舞台上，当法官大喊 “我背痛” 时，Shmidman和他的产品使观众惊叹不已，并报告说在尝试BeActive支撑后立即感到缓解。

直接反应营销公司Top Dog Direct随后与Shmidman联系。几次会议之后，双方签署了一项许可协议，该协议已在沃尔玛，沃尔格林，CVS，Rite Aid，Bed Bath和beyond以及全国其他零售商的商店中放置了BeActive Brace。2014年，BeActive Brace是 “电视上看到的” 类别下销售的最成功的产品。在10个月内，对支架的需求激增; Shmidman和Top Dog Direct一起售出了100万多个单位。

最终想法

为了将篝火从竞选失败变成第二次众筹成功，利奥·奈特 (Leo Knight) 聘请了一名专业人员来帮助他重新制作Kickstarter视频。注意到，在接受LaunchLeader.com采访时，奈特推荐了一位专业的新闻摄像师，“雇个人帮你。它不一定是一家大型媒体公司。”虽然有些人可能认为这是一种奢侈的支出，但它可以帮助你将观众转化为顾客。

当Akiva Shmidman创建他的Indiegogo广告系列时，他最大的支出是40美元的配音演员。他使用手持便携式摄像机创建了视频，并在Microsoft程序paint中设计了图形。如今，Shmidman意识到高质量的营销资产对于业务和产品的腾飞至关重要。他很感激自己的hadTop Dog Direct资助和执行不同的促销计划，这些计划使BeActive Brace成为数百万人使用的产品。

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