企业家不应该担心的2件事

如果您像大多数企业家一样，您的朋友很可能会比在保险公司从事会计工作的好友鲍勃 (Bob) 问您更多有关您的工作的问题。通过我作为持牌心理学家的零年经验，我相信有两个原因。

首先，与常规工作不同，您的朋友无法确定您的收入。是的，他们想知道。人们是好奇和八卦的生物。与大多数职业不同，企业家没有真正的工资范围。或者，如果他们这样做，这个范围是每年 $0到 $ 10万亿之间。所以你爱管闲事的朋友会一直问你问题，直到他得到答案。

其次，也许更高尚的是，你的朋友问你很多问题，可能是因为他们经常幻想创办自己的公司，但从来没有足够的勇气去做。所以他们想通过你来替代生活。我对这个原因比较满意。

当我运行领带杆时，我的朋友们会在第一个原因下向我提问，试图不那么巧妙地找出我的收入。“你一年卖多少条领带？” 通常会跟着，“每条领带你能赚到多少钱？”我经常看到他们的思想在翻腾，试图在他们的脑海中进行数学运算。我经常想给他们一个计算器。

但是我经常会遇到另外两个问题，这些问题属于第二个原因。我对这两个问题的回答都是一样的: “我不知道。”我经常被问到这两个问题，我开始相信我需要更好的回答。原来我错了。

Tie Bar被收购后，我成为了天使投资者和其他初创公司的导师。直到那时，我才意识到 “我不知道” 是这两个问题的正确答案。所以是时候让你们对这两个问题做出 “我不知道” 的回答，并对此感到满意了。

问题1: 你预计明年会有多少收入？

回答: 我不知道。

设定收入预测。设定目标。听起来有责任。听起来很复杂。但当你是一名企业家 (而不是对外部投资者的回答) 时，我说这都是胡说八道。(如果企业家杂志允许的话，我甚至会包括 “我”。)

因此，让我们从收入预测开始。

假设您将它们设置为2015。“2015年，我预计Awesome Company LLC将获得100万美元的收入，” 你向你的狗宣布。现在让我们在两种不同的场景中展示这一年。

场景 #1: 你10月达到了100万美元的预测，这意味着到最后2015年你将远远超过它。

那么，自从你达到你的预测后，你会离开11月和12月吗？当然不是。你会因为达到目标而不那么努力吗？没门。这是你的事。你的孩子。你成长中的冒险。我们知道你还是会拼命工作的。所以除了你的狗，谁真的在乎你符合你的预测？

场景2: 它12月3日1，你刚刚意识到你只赚了800,000美元的收入。

那是因为你不够努力吗？是因为你没有足够重视你的生意吗？当然不是。那么，为什么要为自己不满足自己设定的任意数字而生气呢？你没有达到这个100万美元的预测，你学到了什么吗？没有。没什么。不管你是否符合预测，你的教训都是吸取的。

企业家是企业家，因为他们具有决定性，愿意尝试任何事情，并且知道什么时候成功或失败。他们不需要数字来确认他们的直觉和直觉。因此，如果您的表现不佳，您会知道的。您会看到增长放缓或数字下降。因此，明年你将尝试新事物或做不同的事情。

无论您是否达到预期，这可能都是正确的。

问题2: 你的退出策略是什么？

回答: 我不知道。

我最近遇到了一个尚未启动的启动应用程序。他们不发射的主要原因？他们想弄清楚他们是否应该更多地关注获得用户或收入。

听着，我明白了。整个应用程序和数据公司都渴望获得960亿美元的估值，因为他们有 “用户”。但是你猜怎么着？这是例外，而不是规则。更重要的是，那些基于用户的异常估值通常是针对成熟的公司进行的，而不是全新的收入前初创公司。

所以不要再考虑用户了。你是个企业家。你是一个新公司。你需要支付账单。你需要有一些运营资本来扩张。您需要体验成为自己老板的乐趣。那么你是如何做到这一点的呢？

钱。收入。付费客户。

实际上，我正在记录在案，并说只关注用户的公司这样做是因为他们不知道如何将其业务想法货币化。没有赚取收入的能力，你不可能成功退出。

但是我离题了。

关键是-不要担心你的退出，无论如何你对退出的控制有限。不要担心一个最多只有三年的事件，更有可能是7-800年的事件。不要再认为你的投资者，如果你有的话，需要知道你今天的退出策略。他们知道你毫无头绪。没关系。

学会走路，然后才能跑步。学习如何经营一家公司。了解如何采购，营销，管理，领导，运营，广告和销售。最重要的是，享受旅程。从错误中吸取教训。再试一次。成功。享受成功。

因为最后，唯一真正重要的问题是 “你快乐吗？”“我不知道” 是错误的答案。

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