让投资者给你一个直截了当的答案的久经考验的过程

任何筹款过程中最棘手的部分之一就是从投资者那里获得实际承诺。

通常，我们听到创始人说投资者在，后来才发现他们真的不在。复杂性基于两个动态。首先，创始人拥有快乐的耳朵，其次，投资者拥有FOMO，并希望选择参与这一回合。

这种动态对创始人来说并不好，因为随着投资者退出这一回合，这一回合可能会崩溃。问题的根源是缺乏清晰的书面反思沟通。这是可以帮助创始人避免此问题的协议。

1.口头承诺。

在每次投资者会议结束时，询问投资者是否感兴趣，如果感兴趣，询问他们想投入多少。如果投资者说了金额，这意味着利息可能是真实的。

如果投资者还不在，他们会告诉你。在这种情况下，询问他们还需要什么来做出决定，下一步是什么。

如果投资者愿意，比如说，5万美元，询问是否有任何条件，或者他们在。一些典型的条件答复将是 “我在待定条款中”，或者 “如果你做一个定价轮，我在，并获得机构领导 (我将其解释为他们不在)。”

无论在这种情况下有什么反应，都要口头反映你所听到的。

从字面上说 “您将获得5万美元的待决条款” 或 “如果我们进行机构回合，您将获得5万美元的待决条款”。让投资者口头确认。然后说你会给他们发一封电子邮件，以书面形式确认这一切。至关重要的是，您要告诉他们，直到他们通过电子邮件确认后，他们才知道。

让他们在书面上确认。

当天晚上，通过电子邮件将所有要点和详细信息的摘要发送给投资者，并要求他们以 “是” 进行确认。使电子邮件的主题行: 你的公司名称。在体内，要简洁而具体，不要包含任何额外的东西。

如果投资者回复，你就已经准备好了，可以把投资者算作承诺。如果投资者回复，说你没有正确，并做出了改变，用一个包含改变的干净版本来反映。

如果投资者没有回复，那么这意味着他们不是真的在。

如果您在票据上筹集资金并进行滚动交易，则在您的书面提交电子邮件中附上可转换债券票据和电汇说明。这样，投资者可以查看票据，提出问题，然后将钱寄给您。

如果您不进行滚动交易，则需要将投资者添加到 “承诺投资者” 列表中，并定期更新它们。

跟进。

及时跟进每两个月，以使承诺的投资者保持最新状态。好的回合有动力，你希望投资者对投资感觉良好。更新电子邮件应包括公司和回合的进展。

请记住，如果这一轮交易没有走到一起，这可能会让投资者关闭，他们可能会退出。但是，最好将它们保持发布并保持透明。

如果你定期与投资者沟通，投资者更有可能坚持你的立场。

杠杆承诺的投资者。

除了在这一轮中保持坚定的投资者，你还应该利用他们来吸引更多的投资者。在他们承诺您的回合几天后，伸出手来询问是否还有其他一些投资者可以向您介绍。来自承诺投资者的介绍总是非常强大的。请求允许告诉其他潜在投资者，这个特定的投资者已经承诺了这一轮。同样，承诺帮助投资者创造杠杆。

投资者对这一轮投资的承诺越多，你的一轮投资就应该越快，因为你会获得网络效应并积累动力。

在Techstars NYC，当创始人不遵守此协议时，我们始终会看到一个问题。他们的回合并没有那么快。作为创始人，与生活在也许的土地上相比，总是最好保持清晰并确切地知道投资者的立场。

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