全速前进？沉没大多数初创公司的7个 “冰山”。

很有可能您永远不会听说过泰坦尼克号，如果它1912年没有撞上冰山。

但当谈到初创公司时，你不会听说那些撞上冰山的公司 -- 你只会听说那些躲避它们的少数人。

这向你表明，媒体总是喜欢把注意力集中在罕见的有趣的案例上，而不是最常见的 -- 更无聊的案例上。

但是这种关注对企业家有害。它使他们认为创业成功比实际成功要普遍得多，并且阻碍了对失败原因的洞察力，因为他们可以使创业公司远离那些冰山。

我估计justone在500万家没有资金的初创公司最终价值10亿美元或更多。每1,000家与风险投资家会面的创业公司，只有两家获得资金。10,000年只有一家资助的初创公司最终价值10亿美元。

这个月，我了解了一个电子表格，该电子表格记录了启动失败的情况，称为尸检。io。根据我对截至6月19日的110多个启动失败的评论，以下是初创公司陷入的最常见的冰山以及如何避免它们。

1.未能找到无法解决的客户痛苦。

太多的创始人认为他们的想法是如此出色，以至于他们最好的做法是制造产品，向世界展示产品，然后等待资金的投入。但是，这种普遍的妄想是创业的主要杀手。

实际上，人们不愿意尝试一家初创公司的产品，因此大多数都失败了。客户只有在产品有望解决其他人无法解决的痛苦问题时才会尝试该产品。

为了避免撞上这座冰山，在许多人愿意现在付钱让你的产品更快得到之前，不要创办你的公司。

2.不愿获得有关原型的反馈。

许多创始人拒绝让任何人看到他们的产品，直到它完美。他们犯这个错误有很多原因。他们害怕有人会窃取他们的想法，他们想有一个很大的开端，他们想给他们的同龄人留下深刻的印象，或者他们害怕除非它是完美的，否则没有人会想买它。

未能从潜在客户那里获得反馈通常对初创企业来说是致命的。为了避免撞上冰山，建立一个便宜的产品原型，获取反馈，并使用该输入来建立一个新的。重复这个学习循环，直到潜在客户要求你的产品。

3.对市场没有热情。

如果您的主要动机是赚钱，请不要开公司。原因很简单。要想成功，你需要每周花大约80个小时，很少的工资才能让你的创业成功。除非你相信你一生的使命是通过向他们提供你公司的产品来让潜在客户变得更好，否则你不可能如此努力和有效地工作。

为了避免撞上这座冰山，指导你的初创公司解决你深切关心的问题。我对渴望创业战略的研究表明，人们创办公司最常是因为创始人有一个其他人没有解决的问题。

如果许多其他人也有同样的问题，那么您将有一个良好的开端。

4.缺乏获胜所需的技能。

如果您认为企业家的工作是思考大思想并雇用其他人来做实际工作，请再考虑一下。创业公司失败的一个重要原因是，创始人无法做最需要做的事情来使其起步。

我见过许多科技初创公司陷入困境，失败是因为首席执行官无法编码，当编码比其他任何人都好时，这是构建产品和获得客户必须发生的事情。如果你是这样一个人，如果你带来了世界一流的销售技能和市场知识，你成功的几率会增加，但你仍然需要与世界级的编码员建立牢固的关系。

更一般地说，如果企业家选择重视自己擅长的技能并热爱实践的行业，他们就会提高成功的几率。

5.忽略现金消耗。

如果您不喜欢看便士，请不要开公司。

许多企业家本质上都是工程师。他们想打造一个完美的产品，然后用自己的才华让世界眼花缭乱。他们急切地读到其他初创公司筹集数百万美元是多么容易，并认为他们也能做到这一点。他们忽略了他们消耗现金的速度，并假设当有一天补充现金金库时，投资者将打破开支票的大门。

这将我们引向另一座巨大的冰山。

6.无法筹集资金。

如果您从未为初创公司筹集资金，那么您可能会对成功之前所需的时间和拒绝的次数感到惊讶。

即使企业家意识到现金将耗尽，他也常常太晚启动流程，追逐错误的潜在投资者群体，并且不向他们展示说服他们投资的公司信息。企业家可以通过将他们的筹资方法与公司发展阶段相匹配来避免这些问题。

与我交谈的一位首席执行官说，筹集资金通常是一项全职的六个月工作，应该在资金用完之前就开始工作。

7.团队薄弱，领导能力差。

沉没初创公司的最后一座冰山是领导者，他无法为公司成功所依赖的工作招募最有才华的人。

简单的现实是，如果你不是一个伟大的领导者，学会成为一个人是很难的。此外，让一家公司拥有10名员工所需的领导技能不同于一家100人或1,000人的公司所需要的。

在启动阶段，一位伟大的领导者具有魅力和往绩，可以为公司带来令人信服的愿景，并招募顶尖人才来实现这一愿景。

创业是很难做到的，如果你不能在这些冰山上驾驭你的冒险，你的肯定会灭亡。

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