如何为您的托儿服务定价

在启动自己的儿童保育服务时，企业家媒体公司的工作人员和作家杰奎琳·林恩 (Jacquelyn Lynn) 解释了如何启动儿童保育服务，无论你是想启动一个小型的家庭运营机构还是一个大型的商业中心。在此编辑的摘录中，作者提供了有关为您的育儿服务设定正确价格的提示。

您为儿童保育服务收取的费用将为您的公司和您的收入提供财务基础。他们需要在你的市场上具有竞争力，对父母来说是合理和负担得起的，对你来说也是公平的。你需要考虑各种各样的问题，包括你的成本，你想要赚取的利润，你所在地区的持续利率，以及你的目标家庭能负担得起什么。设定你的费率，向父母解释 -- 并经常证明 -- 这些费率是合理的，然后收钱都是从事儿童保育业务的一部分。

因为您将提供精心计划的课程，而不仅仅是单纯的保姆服务，所以您有理由建立与私立学校相似的收费结构。半周学费的一次性注册费用几乎不会引起人们的注意，但它将公平地补偿您的时间，文书工作和每位参赛者需要的特别关注。

计算中心空间的费用主要基于三个变量:

对于大多数企业而言，第四个因素并不常见，但对于儿童保育中心而言，重要的是您可以容纳的儿童数量受到限制。在儿童保育方面，州法律和实际情况限制了您可以接受的孩子数量，从而限制了您企业的收入潜力。为了克服这个问题，成功的儿童保育运营商通常会在附近地区开设更多的地点，以增加他们的客户群和收入。

在建立记录以作为指导之前，您必须估算人工和材料的成本。人工成本是指你支付给员工的工资和福利。作为所有者，您的工资 (如果您不直接从净利润中获取个人收入) 必须包括在总人工费中。如果您不为自己提供官方津贴，而只是从净利润中提取，则应将与您的投入成比例的劳动力包括在总劳动力估算中。

人工成本通常以小时费率表示。进行一些研究可以使您很好地了解您所在地区不同职位的现行汇率。在计算人工成本时，请记住要包括隐藏成本 (工资税，福利等)。

要确定全职参加者的每周学费，您首先必须确定孩子与照顾者的比例。对于此示例，我们将使用6比1的比率。如果一个照顾者照看六个孩子的小时劳动成本为13美元 (包括工资，税收和福利)，那么每个孩子每小时的劳动成本为2.17美元。首先你必须估计你的材料成本; 劳动力45% 是一个很好的平均值，直到你有一个历史来衡量。

间接费用包括经营业务所需的非人工、间接费用。如果您有过去的运营费用来指导您，计算管理费用率并不难: 您只需将一年内的所有费用 (不包括人工和材料) 总计，然后按您的人工和材料总成本来确定您的管理费用率。起初，您将没有过去的费用来指导您，因此p开销占人工和材料成本的30% 至40%。大多数儿童保育中心运营商预计净利润将占其总收入的9% 至14%。

此外，大多数托儿中心根据孩子的年龄收费，没有接受过厕所培训或仍然容易发生 “事故” 的孩子的父母比稍大的孩子支付高达20% 的费用。非常年轻的幼儿和婴儿也需要较低的成人与儿童比率，这增加了你的劳动费用，并导致幼儿更高的费用。

你可以通过使用我们刚刚考虑的三个要素来开始确定你的价格，但是判断价格可行性的唯一方法是在市场上测试它。但是，即使您发现其他中心的收费较低，在降低价格之前也要仔细考虑。你能减少管理费用并保持盈利吗？没有获得足够利润的企业更容易遭受全面失败，因为它没有良好利润提供的财务缓冲。

此外，即使其他中心收费较低，您的服务也可能价值更高，或者这些中心可能没有任何空缺，这意味着您的潜在客户无论如何都无法将孩子安置在那里。当然，这并不一定意味着该地区的家庭会为您支付更高的费用; 他们可能负担不起。一点点研究将告诉您目标市场中的哪些家庭能够支付。一般来说，家庭可以负担得起大约10% 的收入用于育儿费用。在图书馆检查人口普查数据会告诉您社区的收入范围; 低收入家庭可能有资格获得托儿服务。

拿你的成本加期望利润p和家庭负担得起的p，看看它们有多接近。尽管您当然希望对家庭的预算保持敏感，但请记住，帮助所有父母负担得起托儿服务不是您的责任。相反，您有责任根据良好的商业惯例建立高质量的育儿计划。如果你想为低收入家庭服务，花时间调查各种政府补贴计划，这些计划旨在帮助无力支付全额儿童保育费用的人。一个很好的起点是与您当地的研究和推荐机构合作。

您可以按小时、每周甚至每月为您的服务收费。按小时收费通常意味着你只在孩子在你照顾的时候得到报酬，如果孩子不在那里，你就不会得到任何收入。这使得规划自己的时间和预算更具挑战性。基于预期护理量的每周或每月费率更有意义，并且更易于使用。

您还可以在基本费率中添加加班费率，以满足父母的特殊需求。假设一位母亲通常会在上午7点将孩子放下，然后在下午5点接他。周一至周五。但是在每个月的第一周，母亲的雇主要求她每天多工作一个小时，这意味着她要到下午6点才能接孩子当你照顾那个孩子的时候，那一周要多付五个小时，你可以按小时收费。根据具体情况，您可能希望根据您的标准学费计算小时费率，或者您可能会收取加班费。

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