从大学创业到100万美元

马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 和史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 几乎没有发现高管穿着西装或打高尔夫球的想法。尽管如今，这位扣人心弦的首席执行官的形象已经不那么普遍了 -- 尤其是在硅谷 -- 但很难想象自己在经营一家企业。当我帮助编写第一个商业计划时，我当然从未将自己视为一家价值数百万美元的公司的总裁。

我是一个年轻的，没有经验的大学生创业的，它已经成为房地产领域增长最快的软件公司之一，每年的收入为10000万美元。以下是年轻和无所畏惧的方式，使我从法律预科学生成为高管。

潜入水中，努力工作。

从技术上讲，我与我的合伙人戴夫·贝特曼 (Dave Bateman) 开始的第一笔生意是要求镇上的人们在房屋外的路缘石上绘制地址。我们在上大学，但从第一天起，我们就有了创造性的动力，总是有创业精神，不断寻找下一个能让我们娱乐或赚钱的东西。

我们开始的下一项业务源于在洪都拉斯接收人道主义志愿者邮件的困难。它发展成为一个互联网零售服务，现在每年发送数十万封信和包裹。我们试图解决一个我们至少有过基线经验的问题。

相反，当我们开始Entrata (以前称为属性解决方案) 时，我们所拥有的只是一个想法。我们对房地产或物业管理世界一无所知。我们对工程或构建技术平台或产品也知之甚少。我们首先为大学比赛编写了一份商业计划-我们赢了-从那里开始，这是一个漫长的学习过程，以了解我们突然进入的空间。

我们2003年创办了公司，但直到五年后才完成第一笔真正的大交易。增长缓慢的主要原因是我们缺乏经验和对该行业的知识缺乏。作为一个天真的大学生，我不知道这将是一个漫长的过程。我们经常每天工作14个多小时。这很辛苦-很有趣-但是六年后我醒来，我们仍然没有钱。我们把每一分钱都重新投入到这个行业中，事情在很长一段时间里都是精益的，但是我们投入了工作，成为这个行业的专家，最终它得到了回报。

把恐惧留在门口。

年轻和缺乏经验的最好的事情是，它使我们基本上无所畏惧。小时候，戴夫和我都是狂热的恶作剧者。这是我们友谊的主要组成部分。我们甚至声称自己是poo-dollar恶作剧的发起者 (是的，这就是听起来的样子)。值得庆幸的是，自那时以来，我们的幽默感已大大成熟。尽管这些恶作剧在本质上通常有点夸张，但这些恶作剧教会了我们不要害怕限制性的社会界限。这极大地影响了这样一个事实，即我们不怕与那些已经在这个行业工作了30年的公司竞争 -- 尽管我们还在上大学。

我不为我们十几岁的时候做的一些事情感到骄傲，但是有一点要说的是不要害怕做一些疯狂的事情，让它推动你走向成功。当我们赢得了商业计划竞赛，使我们开始创办一家成熟的公司时，我们根本不知道足够害怕。我们是经验不足的本科生，与MBA和哈佛学生抗衡。从表面上看，我们没有与他们对抗的必要条件，但我们没有让这让我们担心，这给了我们很大的回报。

当我们决定接受我们获胜的商业计划并将其转变为一家真正的公司时，我们毫不犹豫地质疑现状，接受建立并创造正在彻底改变行业的技术。我们只是愚蠢到以为我们可以与大个子对抗。它奏效了。

这并不容易。在公司成立初期，有时我几乎觉得自己假装自己是我认为在商业世界中所期望的典型高管。我花了一段时间才把我想成为的领导者类型以及我们想成为的公司类型。最终，我们放手了，决定做我们自己。

在Entrata之前的互联网零售服务开始时，我们不得不请朋友帮助我们折叠字母。我们用披萨付钱给他们。当Entrata仍然很小以至于我们几乎不被注意到时，采取了类似的心态来帮助我们。在我们的第一次贸易展览中，我们尽我们所能脱颖而出，尽管我们是一家大型公司旁边的小企业。当我们走在贸易展览会的地板上并雇用霹雳舞者来吸引注意力时，我们穿着经典的鲜红色货车，而不是花费数千美元在餐巾纸上获得我们的名字。后来，我们雇佣了100名临时员工走在贸易展览会的地板上，让它看起来像我们是一家比当时大得多的公司。

从那时起，我们建立了以独特价值观、游击营销和真实性为中心的强大公司文化。现在，人们知道我们公司的个性。我们的客户是我们家庭的一部分，并与我们一起穿着经典的红色货车参加每次贸易展览和活动。我们喜欢玩得开心。但是，所有成功公司的首席执行官都有一个共同点，那就是奉献精神。意识到你是什么样的高管，你想建立什么样的公司。忠于这一点。如果您努力工作并努力做到这一点，那么任何人都有潜力做出大事。

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