经营进出口业务时，你将与之合作的主要参与者

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让我们看一下您在管理进出口业务时可能与之合作的代理商。虽然可以将它们广泛地吸引到进口商和出口商中，但主题却有很多变化。

出口管理公司 (EMC)。EMC为一家国内公司处理出口业务，该公司希望将其产品销往海外，但不知道如何 (也许也不想知道如何)。EMC做到了一切-雇用经销商，分销商和代表; 处理广告，营销和促销; 监督标记和包装; 安排运输; 有时安排融资。在某些情况下，EMC甚至拥有 (购买) 商品的所有权，实质上是成为自己的分销商。Emc通常是按产品，外国营销人员都专门化，并且-除非获得所有权-由佣金，薪水或固定人加佣金支付。

出口贸易公司 (ETC)。当EMC有商品要出售并利用其精力寻找买家时，ETC攻击了交易硬币的另一面。它确定了外国买家想要将钱花在什么上，然后寻找愿意出口的国内来源，从而成为伪EMC。ETC有时对货物拥有所有权，有时以佣金为基础工­作。

进出口商户。这位国际企业家是一种自由球员。他没有特定的客户群，也不擅长任何一个行业或产品线。相反，他直接从国内或国外制造商那里购买商­品，然后自行包装，装运和转售商品。这意味着与他的同胞EMC不同，他承担了所有风险 (以及所有利润)。

假设你是一个出口商，有一个非常热门的产品要卖。你找谁？买方，也称为进口商。以下是各种类型进口商的摘要:

佣金代理。这些是外国公司委托寻找国内产品购买的中介机构。

委员会代表。与美国的独立销售代表类似，这些人通常以佣金为基础工作，并且由于他们不购买 (获得所有权) 产品，因此他们不承担任何风险或责任。

国家控制的采购代理。这些外国政府机构或准政府公司负责查找和购买所需产品。

国外经销商。与美国的批发分销商类似，这些商人以自己的名义购买商品，并对商品负责。­

国有控股贸易公司。一些国家拥有政府批准和控制的贸易实体。这些机构经常经营原材料、农业机械­、制造设备和技术仪器。

主要参与者

当然，参与者不仅仅是进口商，出口商以及他们的分销商和代表。你还将与游戏中的主要参与者打交道: 政府实体。

《美国海关便利化和贸易执法重新授权法案》2009年的两个重要目标是加强供应链安全和加强贸易便利化。为了实现这些目标，美国政府成立了美国海关和边境保护局 (CBp) 和美国移民和海关执法局 (ICE)。这两个机构共同承担的任务不仅仅是检查违禁品纪念品。根据他们的网站，他们还:

工业和安全局 (BIS) 是管理敏感材料出口的另一个实体，例如国防系统，p和加密软件。国际清算银行由商务部领导，负责管理出口管制，协调商务部安全活动并监督国防贸易。国际清算银行通过《出口管理条例》 (也称为EAR) 管理大多数商品的出口。

除CBp，ICEand BIS外，各种机构还监管各种杂物的进出口。要了解哪些机构监督您的特定产品，请联系访问CBp的网站。

导游

根据您是进口还是出口，您还可以从海关经纪人或货运代理那里获得讨厌的程序问题的答案。

海关经纪人 (有时称为海关经纪人) 是进口商的朋友。了解详细导入的来龙去脉并为您处理它们是他们的工作。一些经纪人是小机构; 其他人是大型公司实体。美国海关和边境保护局 (CBp) 将其全部许可。

当你雇佣报关行时，他们在入境过程中充当你的代理人。他们准备并提交入境文件，获得任何必要的保证金，存入任何必要的关税，将商品释放给他们或你的保管，安排送货到你选择的网站，并获得任何退款。海关经纪人不是法律上的必要，但是好的海关经纪人会使您的生活变得更加轻松。

报关行是进口商最好的朋友，而货运代理是出口商的好朋友。作为出口商的代理，国际货运代理利用其在国外进口法规和国内出口法律方面的专业知识将货物运送到海外目的地。

货运代理可以通过向您提供运费，港口费用，领事费用，特殊文件费用和保险费用的建议来协助您从一开始就订购。他们可以推荐合适的包装类型，以保护您的商品在运输途中，安排货物在港口包装或集装箱，报价运费，然后将您的商品预订到飞机、火车、卡车或货船上。就像一家非常好的酒店的礼宾服务一样，他们可以在您想要的任何地方获得任何东西。

与海关经纪人一样，货运代理也获得了许可，但在这种情况下，是由国际航空运输协会 (IATA) 和联邦海事委员会 (针对海运) 获得的。你不必使用货运代理的服务来运输你的货物，也不是所有的出口商都依赖这样的服务，但它们是一个确定的优势。

'游泳交易渠道'

现在是时候进入贸易渠道了，这是商品从制造商到最终用户的方式。一个使用中间商转售给消费者的制造商正在三级分销渠道中嬉戏。中间人可以是购买商品然后转售的商人，也可以是充当经纪人但不拥有商品所有权的代理人。

您的游泳同伴是谁，将取决于您如何组合自己的贸易渠道，但是现在，让我们熟悉一下这个小组:

制造商代表。这是一名销售人员，专门从事一类产品或一系列互补产品，如家用电子产品。他经常提供额外­的产品协助，例如仓储和技术服务。

分销商或批发分销商。购买您进口的产品并将其出售给零售商或其他代理商进行进一步分销直到最终用户的公司。

代表。销售人员将您的产品推销给批发或零售买家，然后将销售转给您; 与制造商的代表的不同之处在于，他们不一定专门研究特定的产品或产品组。

零售商。这是商品进入消费者的贸易渠道的尾部。作为主题的另一种变体，如果最终用户不是Joan Q. public，而是原始设备制造商 (OEM)，则无需担心零售商，因为OEM成为您的产品。(认为戴尔购买了一个软件程序，将其作为goodie软件包的一部分传递给其个人计算机购买者。)

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