你的商业想法是好是坏还是丑？

并非所有的想法都是平等的。有了一个好主意，增长就足够困难了，所以重要的是不要以一个糟糕的想法开始你的旅程 -- 更不用说丑陋了。如果不够好，那就开始寻找另一个!

但是什么是好主意呢？一个好主意不需要独特。实际上，如果您没有时间或金钱为市场开发一个全新的想法，那么它可能会很丑陋。不能制造产品、提供服务，或者不能创造一个市场，不能教育人们一个新的想法，不是一件容易的事情，而且可以很快把好的想法变成丑陋的想法。

考虑到这一点，这里有五个问题要问，以确定你的想法有多棒:

1/这是客户想要和重视的东西吗？

我们中很少有人要求苹果创造的任何产品，但史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 在客户要求之前就说出了他的客户想要的东西。我们该怎么做呢？首先，认识到这是一门科学 (分析目标市场上的数据)，也是一门艺术 (努力倾听人们真正想要的东西)。许多人告诉亨利·福特 (Henry Ford)，他们想更快地旅行，他提出了如何用他们所珍视的东西来满足他们的需求/需求，这些东西要比马付出更多!

在开始构建产品或服务之前，先从一些老式的应用研究开始。识别并绘制与竞争对手销售的想法相似的想法。注意他们的营销、定价和销售策略。找出哪些客户 (人口统计学和心理统计学) 正在购买-并确定他们的痛点。和他们谈谈。确定将这些客户吸引到您的想法需要什么。客户真正看重的是什么，你必须把它融入你的想法才能获胜。它是低成本、速度、安全、易用性还是声望？如果你不做基础研究，花足够的时间在谷歌上，你可能会得到一个没人会买的模仿想法 -- 这就成了一个丑陋的想法。

2/您的竞争优势是什么？

您的想法会比市场上已经存在的类似概念更好，更快或更便宜吗？它是对另一种产品的增强，还是完全替代？换句话说，你的竞争优势是什么？一个想法不仅仅是其他想法的副本，要美丽。不管你是在提出一项全新的发明还是对现有产品的改进，都要充分发挥你的竞争优势，以及为什么客户会想从你这里购买。

3/这个想法能以多快的速度扩展，您有多少时间？

假设您确定了客户对您的竞争地位的重视程度，那么您将需要在雷达下飞行，快速扩展并在竞争对手确定您是威胁之前确定。当规模较大、资金充足的竞争对手开始模仿你的想法固有的特征和利益时，“竞争优势” 可能会迅速消失。如果没有正确的营销，好的想法可能会变成坏的想法，并且当竞争对手降低价格以保持市场份额时，它可能会变得丑陋，快速!

这里有一些策略可以帮助你 “争取时间” 来保护你的好主意:

知识产权保护 (专利和商标)

专有技术或展示方式

与客户的个人关系

收益分享与客户粘性

财力雄厚或获得资金

4/WIIFM因素

每个购买决定都基于这样的假设，即花钱 (现在) 会让生活变得更好 (将来)。购买者考虑WIIFM因素: “这对我有什么好处？”，然后根据他们认为他们将获得的 “投资” 的 “回报” 来证明支出是合理的。回报不需要是金钱上的 -- 它可以节省时间，也可以提高生产率。有时WIIFM是您的想法使您的客户能够为他们的客户提供更好的产品或服务。一旦你确定了什么对你的客户 (和他们的客户) 是重要的，你就可以把你的想法的价值，并相应地定价。

5/你能负担得起开发它吗？

把你的想法想象成一组俄罗斯嵌套娃娃。首先，你有能力开发和销售的小娃娃吗？随着时间的流逝，您将期望添加更多功能和好处，即创建更大，更精致的玩偶。但是，一开始，一切都是关于设计概念和弄清楚市场。

如果你不能为产品/市场合适所需的时间提供资金，那么你要么需要缩减规模，把这个想法放在一边，寻找另一个想法，要么充实它，从天使或投资于大的破坏性想法的人那里寻找资金。

假设这个想法是你可以执行的，重要的是要记住，这个想法本身只值10美分，如果你有专利或知识产权保护，可能值20美分。其他80-90% 的美元取决于这个想法的执行程度以及将这个想法推向市场的人员团队的实力。一个好主意是必要的，但不足以使一家成长型公司成功。找出正确的市场，拥有令人信服的主张，制定增长战略和计划，雇用合适的人员，建立一个能够兑现其承诺的组织，并建立执行的力量是公司成长所必需的。

不要被你认为很棒的想法所诱惑。花时间和严谨来研究生产的可行性，描述理想的客户，绘制竞争图，并确定您的竞争优势。把坏的想法变成好的想法是很难的，但是糟糕的计划和糟糕的执行力会很快把好的想法变成丑陋的想法。

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