JACE久适品牌六周年，寝具行业能从JACE营销破圈中学到什么？

JACE诞生于2016年，虽然年轻，但团队里的核心成员均有着在寝卧行业深耕十数年的经历。秉持着“专业、天然、安全”的产品理念，创始团队跑遍了全球所有的核心乳胶产地，最终选定泰国SURAT THANI橡胶园作为原料唯一采供点，并尝试、打磨过无数次生产工艺，和泰国宋卡王子联合研发团队海外合作实验室交流经验，将天然乳胶含量提升至引领行业标准的95%，迈出了成为一个「专家」的第一步。

2022年3月，JACE迎来了品牌六周年庆。六年，2190天，52560个小时，JACE从初创的鲜为人知成长为一个积累了300万用户家庭的品牌，其增速密码都能从它被消费者看见、认可、信任的过程中窥见一斑。

01 品牌主张重塑，用科技定义天然睡眠

数据表明，我国睡眠经济整体市场规模在2020年超过了4000亿，预计在2030年突破万亿。需求催生行业机遇，同时也伴随着挑战。寝具赛道的竞争愈发激烈，如何在众多同质化产品中脱颖而出，是企业和品牌面临的重大课题。

什么是好的寝具产品？相信一千个人会有一千种看法和体会。即使是集天然、健康、环保于一身的乳胶寝具，也无法百分百地满足所有人的睡眠需求与习惯。

在此背景下，JACE也在作为一个乳胶寝具专家的基础上寻求着新的产品突破点，乃至行业突破点。2022年JACE对当前睡眠寝具行业和自身价值做出更进一步的深度阐释，提出了“科技自然更好睡”这一全新品牌主张。

据JACE产品团队负责人介绍，2022年JACE将进一步提升对用户需求的感知力，在保留以高品质天然乳胶为核心材质之一的基础上，联合国内外顶尖科研机构，通过对新技术、新材质的运用融合，用科技定义天然睡眠方式，不断提升产品研发能力，并逐步从单一寝具拓展至家居生活、办公等品类和场景。

02 年轻化创新营销，潮流玩法消费破圈

作为伴随着中国经济腾飞而成长的一代，Z世代无疑是现在大多数品牌最重要的目标受众之一。追求个性化、高品质生活的他们，逐渐崛起成为新时代的消费主力军，正在重新定义着家居生活消费方式。

JACE最初是以母婴乳胶寝具为消费者所熟知，用户客群主要为30-39岁女性，但随着品牌的升级、重塑，该如何与更年轻化用户建立更好的沟通机制？六周年之际，JACE发起了一场“城市出逃计划”，通过对当代年轻人身居城市、想要跳脱于快节奏现状的心理洞察，携手多位房车旅行达人以TVC短片的形式植入JACE春夏新品Polar Layer系列，深度诠释了“逃离城市，自由做梦”的主张。

无论是在周年庆主题的拟定上还是从与房车达人的动态合作形式来看，JACE都牢牢看准了Z世代的流量基因。在坚持高品质产品和服务的同时，紧紧抓住消费升级趋势和新的需求增长点，以更年轻化的独立的品牌表达、多元创新的营销方式突破年轻消费圈层，从而提高年轻消费者对于品牌的认知与好感。

03 多渠道内容矩阵，打透家庭场景种草

JACE内容营销负责人表示，寝具消费的核心场景就是“家”，因此JACE六周年除了线上的一系列宣发也布局了线下广告的投放，其中包括一、二线城市的办公楼、住宅区电梯推广。显然，在碎片化信息时代，社区梯媒“封闭、低扰、高频曝光、反复触达”的优势能够帮助品牌在短时间内更精准地锁定目标人群，以高效的心智占领，强化品牌认知。

与此同时，JACE在线上持续深耕小红书等年轻社交平台，与用户做产品内容互通，不断打通用户沟通屏障，并同步发力社交直播电商板块，沉淀JACE“科技自然更好睡”的品牌价值，实现年轻化新增长。

另外，3月22日，JACE品牌创始人&CEO黄子媛在快手平台进行了“总裁来了”专场福利直播，与品牌用户分享其创立品牌的初心以及品牌发展中的故事，以对话的方式拉近和用户的距离，让用户对JACE和JACE的产品有更进一步的了解，为JACE品牌六周年画上了圆满的句号。

“每一次升级，都是为了「让你睡得更好」。”这是JACE一直以来所坚持的初心。

值得期待的是，不管品牌定位更新多少次，品宣方式变换多少种，JACE都将会在不断的摸索、追求和进步中，为用户生活赋能，坚守品牌初心，为每一个使用JACE产品的人打造功能更全面、更贴心、更具温度和治愈力的睡眠方式。

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