汤臣倍健逆境突围，以“攻”为“首”谋发展新篇

在十月末发布的第三季度财报中，VDS行业领导品牌汤臣倍健遭遇了前所未有的业绩挑战。受全球经济放缓、消费市场复杂多变等多重因素影响，公司业绩波动，引起行业关注。面对这一系列严峻考验，汤臣倍健将如何破局，如何在逆境中寻找新的增长路径，成为了市场热议的话题。

深耕品类，打响“阵地战”

为了应对挑战，汤臣倍健选择深耕品类，打响了“阵地战”。随着消费趋势的不断变化，企业已从依赖市场红利转向提升核心竞争力。VDS行业细分领域不断涌现，分化加速，这对汤臣倍健既是机遇也是挑战。公司灵活调整策略，既巩固了基础营养品的市场地位，又积极拓展新领域，抢占新功能市场的发展先机。

今年，公司旗下品牌多款产品进行了全面升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等多个方面贯彻科学营养理念，以创新推动品类增长。其中，蛋白粉、健力多两大核心产品实现了含量、配方上的重大突破，并针对不同渠道优化了产品布局。同时，公司还加快了针对特定人群和场景的维生素、钙等产品的研发，计划近期推出专项拓展计划。此外，汤臣倍健还主导及参与了多项标准制定，联合多家专业机构开展复合益生菌菌种的精准鉴定及活菌定量检测技术研究，发布了全球首个应用PMA-qPCR技术进行食品用菌种活菌定量检测的标准方法，引领行业向高质量发展迈进。

面对老龄化趋势加剧和人们对生命质量更高追求的双重驱动，VDS行业将迎来广阔的发展空间。汤臣倍健已前瞻性地布局了抗衰老、认知健康等前沿领域。当然，公司也面临着价格体系重塑、电商盈利能力提升、线下经营优化等挑战。但得益于稳健的现金流状况，汤臣倍健拥有持续发展的坚实基础。坚持以产品力为核心，汤臣倍健有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出，进一步扩大市场份额。

重构全域渠道价值链，应对多元化挑战

为了应对渠道多元化带来的挑战，汤臣倍健正在重构全域渠道价值链。目前，线上收入占比已超过四成，但线上线下产品同质化严重，导致线下业务承压。为破解这一难题，公司在下半年将重心放在蛋白粉和健力多两大核心产品的迭代升级上，通过强化产品特色，避免渠道间的价格竞争。同时，根据各渠道特点进行产品定制和布局，以满足不同消费群体的需求。以今年升级的“蓝帽”蛋白粉系列为例，线上主打星钻蛋白粉，提升蛋白质含量并优化口感，满足增强免疫力的市场需求;线下则力推金装和白金蛋白粉，凭借高蛋白、易消化、零乳糖等优势，赢得中老年消费者的喜爱。

为确保渠道变革的顺利推进，汤臣倍健将持续调整策略，重构渠道价值体系并提升运营效率。在线下，公司将加大对核心业务的投入，实施零售和经销商扶持计划，通过深化分销网络、拓展下沉市场等措施，助力经销商发展。在线上，则针对传统电商和兴趣电商优化营销策略，制定科学的费用规划，结合创新产品提升盈利能力。

作为行业内少数具备多品类、全渠道布局的企业，汤臣倍健拥有推动渠道变革和协同作战的独特优势。汤臣倍健凭借其深厚的研发实力、稳固的供应链体系以及卓越的品牌影响力，牢牢把握着品牌溢价与产品定价的主动权，为自身在激烈的市场竞争中抢占先机、重塑价值链奠定了坚实基础。在全球老龄化进程加速和公众健康观念不断提升的背景下，汤臣倍健董事长梁允超在公司内部会议中明确表示：“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断，汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”。

面对机遇与挑战并存的VDS新周期，停滞不前就意味着被淘汰。因此，主动出击成为了汤臣倍健的必然选择。梁允超已向全体员工发出动员令，以“攻”为“首”，鼓励大家发扬狼性精神，展现出无畏的拼搏意志与不屈不挠的血性，共同下定决心，奋力打赢这场关乎未来发展的关键之战。

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